3 Cara Terbaik Menghasilkan Lead di LinkedIn

Kami telah menghabiskan waktu bertahun-tahun bekerja dengan berbagai bisnis untuk menghasilkan penjualan dan prospek online. 

Satu hal yang membuat kami bingung berulang kali adalah, "Mengapa LinkedIn bukan tambang emas untuk bisnis baru ?!"

Mungkinkah itu karena:

• Produk iklan LinkedIn tidak hebat? Mungkin.
• Orang-orang tidak cukup sering datang ke LinkedIn? Mungkin.
• Pembeli dan pembuat keputusan tidak ada di LinkedIn? Tentu saja tidak.

Kami tidak yakin, tetapi kami tahu harus ada cara yang lebih baik, jadi kami memutuskan untuk mencari tahu bagaimana kami bisa menghasilkan lead untuk bisnis kami melalui jaringan LinkedIn kami.

Apakah Ada Peluang untuk Menghasilkan Bisnis dari LinkedIn?

Hal pertama yang pertama, mari kita mundur dan mengevaluasi apakah ini bahkan merupakan peluang yang layak untuk diupayakan.

Kita semua tahu bahwa LinkedIn adalah basis data profesional bisnis terbesar di dunia, tetapi ketika Anda memecahnya menjadi angka aktual, ukuran peluang menjadi jelas.

Menurut LinkedIn:

• Sekarang ada 500 juta profesional bisnis di jaringan mereka
• 100 juta pengguna tersebut aktif setiap hari
• 40 juta pengguna berada dalam peran pengambilan keputusan

Itulah 40 juta target potensial di jaringan LinkedIn yang berada dalam posisi untuk membuat keputusan bisnis dan pembelian.

Ini menyisakan sedikit keraguan bahwa ada audiens yang besar yang memberikan kesempatan untuk menghasilkan bisnis baru dari platform LinkedIn jika strategi cerdas digunakan.

Sekarang kami tahu ada peluang, jadi sudah waktunya untuk melihat apakah kami bisa menemukan strategi yang tepat. 

Penting untuk menentukan apa strategi yang tepat, jadi bagi kami yang dimaksud itu memenuhi parameter berikut:

• Lead yang dihasilkan secara konsisten
• Itu berulang dan tidak terlalu memakan waktu
• Tidak diperlukan pengeluaran iklan
• Tidak ada spam massal

Ini adalah proses tiga langkah sederhana yang kami buat yang telah menghasilkan hasil yang sangat kuat tanpa komitmen waktu yang besar dan tidak ada uang yang dihabiskan untuk iklan LinkedIn. 

Kami telah mengulangi proses ini 3-4 kali seminggu.

Langkah 1: Melihat target

Langkah pertama adalah melihat profil target. 

Ini mengharuskan Anda untuk terlebih dahulu menentukan siapa pemimpin ideal Anda. 

Jika Anda menggunakan tool LinkedIn's Sales Navigator, Anda diberikan 22 kategori filter berbeda untuk menyaring database LinkedIn ke dalam daftar target ideal Anda. 

Kategori-kategori ini meliputi: Geografi, Kata Kunci, Hubungan, Industri, Kode Pos, Fungsi Pekerjaan, Gelar Pekerjaan, Senioritas, Tahun-Tahun dalam Posisi, Tahun-tahun di Perusahaan, Tahun Pengalaman, Perusahaan, Jumlah Karyawan, dan banyak lagi.

Satu catatan penting untuk proses kami adalah kami hanya menambahkan orang ke daftar kami yang merupakan koneksi kedua bagi kami.

Mengapa begitu?

Karena hal itu memberi kami sesuatu yang sama dengan orang yang akan kami targetkan. Dari sudut pandang psikologis, ini membuat perbedaan besar. 

Menurut sebuah studi yang dirujuk oleh LinkedIn, 87% pembeli B2B memiliki kesan yang baik tentang seorang tenaga penjualan yang terhubung melalui jaringan mereka dibandingkan dengan 4% ketika orang itu tidak terhubung.

Ini menghindari spam massal dari siapa pun dan semua orang di LinkedIn yang tidak memiliki kesamaan dengan Anda.

Setelah Anda memiliki daftar itu, Anda dapat mulai melihat profil orang-orang itu satu per satu. 

Alasan kami melakukan ini adalah untuk muncul di daftar "Baru Dilihat" orang tersebut. Setelah Anda melihat profil, Anda dapat menunggu untuk melihat apakah mereka melihat Anda kembali dan melanjutkan ke langkah 2.

Langkah 2: Permintaan Koneksi

Setelah Anda melihat profil target Anda, Anda dapat menunggu untuk melihat siapa yang melihat kami kembali. 

Ketika seseorang melihat Anda kembali, kami menganggap ini sebagai tanda awal yang menarik atau titik keikutsertaan pertama. 

Setelah seseorang melihat profil Anda, langkah selanjutnya adalah mengirim mereka permintaan koneksi.

Permintaan koneksi ini harus selalu dipersonalisasi dan bukan pesan LinkedIn standar "Saya ingin menambahkan Anda ke jaringan profesional saya di LinkedIn." 

Ini membosankan dan tidak memberikan konteks mengapa seseorang ingin terhubung dengan Anda.

Berikan alasan untuk menonjolkan diri dari koneksi lain dan memberi mereka alasan untuk terhubung. 

Permintaan koneksi yang dipersonalisasi akan secara drastis meningkatkan peluang seseorang untuk menerima koneksi. 

Berikut adalah beberapa tips untuk menulis permintaan koneksi LinkedIn yang sempurna.

Langkah 3: Pesan

Seperti dengan Langkah 1, setelah Anda mengirim permintaan koneksi, Anda dapat menunggu lagi untuk melihat siapa yang menerima permintaan itu. 

Menunggu untuk membiarkan target Anda mengambil tindakan menghindari spam kepada siapa pun yang tidak tertarik untuk berinteraksi dengan Anda. 

Ketika seseorang menerima permintaan koneksi Anda, Langkah 3 adalah mengirim pesan kepada mereka.

Pesan-pesan ini seharusnya tidak terlalu sulit, tetapi Anda harus mencari cara untuk memulai percakapan dan terus menumbuhkan hubungan dengan target Anda.

Jika seseorang tidak merespons setelah beberapa hari, Anda mungkin dapat melakukan pesan follow up, tetapi jangan terlalu banyak mendorong. 

Jika seseorang tidak merespons, mereka mungkin tidak tertarik untuk berbicara.

Kesimpulan:

Kami ingin memberi Anda gambaran tentang hasil yang kami lihat dari menjalankan proses ini lebih dari sebulan. Kami benar-benar tidak tahu apa yang akan terjadi, tetapi kami sangat senang melihat:

• Tampilan profil kami naik 1200% dengan hampir 1000 orang melihat profil kami.
• Kami mendapat hampir 350 koneksi baru yang ditambahkan ke jaringan kami.
• Pesan kami ke koneksi baru memiliki tingkat respons 20%.
• Kami mendapat 30 pertemuan baru dengan target penjualan potensial.

Sebagai digital marketing memang diperlukan menggunakan beberapa software internal untuk meningkatkan proses ini, tetapi sejauh ini, ini merupakan hasil terbaik yang kami dapatkan dari channel apa pun untuk mengarahkan prospek bagi bisnis kami. 

Proses ini sederhana dan dapat diulang untuk siapa pun yang menjual dalam konteks B2B. 

Perjalanan B2B memang panjang, Anda tidak akan melupakan peran digital marketing di dalamnya.

Jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda, cobalah!