8. Motivasi pembelian konsumen
Jika merujuk kepada Teori Hierarki (jenjang) kebutuhan dari Maslow yang menjadi kebutuhan pertama yang harus dipenuhi seseorang (konsumen) adalah kebutuhan dasar (basic needs), kebutuhan yang kedua adalah kebutuhan rasa aman (safety needs), ketiga kebutuhan bersosialisasi dan mempunyai kepemilikan (social and belonging needs), yang keempat kebutuhan harga diri (esteem needs), dan yang terakhir kebutuhan aktualisasi diri (self-actulaization) (Sutisna, 2022). Dalam konteks pembelian produk SSD Samsung, motivasi tersebut dapat dikaitkan dengan aktualisasi diri, di mana konsumen memilih produk tersebut untuk keperluan pribadi dan pencapaian diri. Namun, motivasi pembelian dapat beragam sesuai dengan kebutuhan dan gaya hidup masing-masing konsumen.
9. Relevansi Lifestyle dengan Merek Produk
Menurut Plummer dalam Assael (1992), gaya hidup atau lifestyle dapat dibagi menjadi tiga kategori utama: aktivitas, minat, dan pendapat. Dalam konteks SSD Samsung, relevansi gaya hidup dapat dilihat dari perspektif penggunaan teknologi, preferensi pengguna terhadap kecepatan, efisiensi, dan keandalan penyimpanan data.
- Aktivitas
- Pengguna teknologi yang aktif, seperti profesional kreatif, gamer, atau individu yang sering menggunakan aplikasi berat seperti pengeditan video atau desain grafis, cenderung membutuhkan penyimpanan data yang cepat dan andal untuk mendukung aktivitas mereka. SSD Samsung, dengan kecepatan transfer data yang tinggi, memungkinkan pengguna untuk melakukan tugas-tugas ini dengan lebih efisien dan tanpa hambatan.
- Minat
- Individu dengan minat dalam teknologi dan inovasi cenderung tertarik pada produk-produk terkini yang menawarkan kinerja tinggi dan fitur-fitur canggih. SSD Samsung, dengan teknologi penyimpanan terbaru dan inovatif seperti V-NAND dan Turbo Write, dapat menarik minat mereka yang mencari penyimpanan yang optimal untuk kebutuhan teknologi mereka.
- Pendapat
- Orang-orang yang memiliki pendapat yang kuat tentang kualitas dan keandalan produk mungkin cenderung memilih merek yang sudah terbukti dan memiliki reputasi baik. Samsung, sebagai merek terkemuka dalam industri teknologi, dikenal dengan produk-produk berkualitas tinggi dan layanan pelanggan yang baik. Ini dapat memengaruhi individu yang memprioritaskan reputasi merek dan kualitas produk dalam keputusan pembelian mereka terkait SSD.
https://www.samsung.com
10. Relevansi Kepribadian dengan Merek Produk
Sutisna (2022:272) mendefinisikan kepribadian sebagai sekumpulan karakteristik perilaku yang dimiliki oleh individu dan bersifat permanen, serta sebagai pola perilaku yang konsisten dan bertahan lama (enduring). Dalam konteks ini, relevansi kepribadian dapat dilihat dari bagaimana preferensi, kebiasaan, dan karakteristik individu memengaruhi pilihan mereka terhadap produk seperti SSD Samsung.
- Preferensi Performa dan Kualitas
- Individu dengan kepribadian yang cenderung mengejar keunggulan dan kualitas tinggi dalam segala hal mungkin lebih tertarik pada SSD Samsung karena reputasinya yang solid dalam hal kinerja dan keandalan. Mereka cenderung memilih produk yang telah terbukti dan dianggap sebagai pilihan yang aman dan andal.
- Kebutuhan Efisiensi dan Kinerja
- Bagi individu yang memiliki kepribadian yang cenderung praktis dan efisien, SSD Samsung dapat menjadi pilihan yang menarik karena kecepatan transfer data yang tinggi dan responsif. Mereka mungkin lebih condong kepada produk yang dapat meningkatkan produktivitas dan efisiensi dalam penggunaan komputer atau perangkat lainnya.
- Preferensi Merek Terpercaya
- Individu dengan kepribadian yang cenderung mencari stabilitas dan kepastian mungkin lebih memilih merek yang sudah mapan dan memiliki reputasi yang baik. Samsung, sebagai merek yang dikenal dengan kualitasnya dalam industri teknologi, dapat menjadi pilihan yang sesuai bagi individu yang memiliki preferensi terhadap merek terpercaya dan dapat diandalkan.
- Ketertarikan pada Teknologi Terbaru
- Bagi individu dengan kepribadian yang cenderung tertarik pada inovasi dan teknologi terbaru, SSD Samsung dengan fitur-fitur seperti V-NAND dan Turbo Write dapat menjadi pilihan menarik. Mereka mungkin lebih condong kepada produk yang menawarkan fitur-fitur canggih dan kemajuan teknologi terbaru.
11. Relevansi nilai-nilai konsumen dengan merek produk
Program VALS 2 yang dikembangkan oleh SRI International mengklasifikasikan nilai-nilai konsumen ke dalam delapan kelompok yang berbeda: Actualizer, Fulfilled, Believers, Achiever, Striver, Struggler, Experiencer, dan Maker (Sutisna, 2022:299). Relevansi nilai-nilai konsumen yang teridentifikasi dalam VALS 2 dan SSD Samsung dapat diuraikan sebagai berikut:
- SSD Samsung dapat menjadi pilihan bagi individu yang mandiri, kreatif, dan inovatif karena produk ini menawarkan performa tinggi dan inovasi teknologi yang memenuhi kebutuhan mereka akan penyimpanan data yang handal dan efisien.
- SSD Samsung dengan reputasi yang solid dalam hal kinerja dan keandalan, sesuai dengan preferensi seseorang yang    cenderung mencari kualitas tinggi dan reputasi yang baik terhadap produk yang dapat diandalkan.
- SSD Samsung sebagai merek yang dikenal dengan reputasi yang kuat dalam industri teknologi, dapat menarik bagi kelompok yang cenderung memegang teguh nilai-nilai tradisional dan relijius. Hal ini cocok bagi mereka yang menghargai nilai-nilai kepercayaan dan integritas.
- SSD Samsung dengan kinerja tinggi dan kecepatan transfer data yang efisien, dapat membantu bagi seseorang yang mencari pencapaian dan pengakuan dalam mencapai tujuan produktivitas dan kesuksesan.
- SSD Samsung dengan reputasi kualitasnya yang baik dan rentang harga yang bervariasi, dapat menjadi pilihan yang sesuai bagi seseorang yang berusaha untuk mencapai kesuksesan, tetapi mungkin belum mencapai tingkat keamanan finansial atau sosial yang stabil yang berusaha untuk meningkatkan kinerja teknologi mereka tanpa mengorbankan kualitas.
- SSD Samsung, dengan berbagai pilihan kapasitas penyimpanan dan harga yang bersaing, dapat menarik bagi seseorang yang memprioritaskan produk terjangkau dan fungsional serta berjuang dalam mencapai stabilitas finansial dan sosial dengan mencari solusi penyimpanan data yang handal tanpa harus mengeluarkan biaya yang besar.
- SSD Samsung dengan fitur-fitur seperti V-NAND dan Turbo Write, dapat menarik bagi seseorang yang cenderung mencari pengalaman baru dan menarik dalam kehidupan serta mencari pengalaman penggunaan teknologi yang canggih dan responsif.
- SSD Samsung dengan kemampuannya untuk mempercepat kinerja komputer atau perangkat lainnya, dapat menjadi alat yang berguna bagi seseorang yang tertarik untuk berkreasi atau memodifikasi dengan tujuan pada eksperimen teknologi.
12. Relevansi Kelompok Rujukan dengan Merek Produk
Kelompok rujukan (reference group) adalah kelompok yang berfungsi sebagai titik rujukan bagi individu dalam membentuk kepercayaan, sikap, dan perilaku (Assael, 1992). Kelompok rujukan dapat menjadi faktor yang memengaruhi persepsi dan keputusan pembelian konsumen, Relevansinya dengan SSD Samsung:
- Komunitas Teknologi: Bagi individu yang aktif dalam komunitas atau forum teknologi, kelompok rujukan sering kali terdiri dari sesama pengguna teknologi yang memiliki pengetahuan dan pengalaman dalam menggunakan produk seperti SSD Samsung. Persepsi positif atau rekomendasi dari anggota kelompok rujukan ini dapat memengaruhi keputusan pembelian konsumen terhadap produk tersebut.
- Ahli Teknologi dan Reviewer: Ahli teknologi dan reviewer produk elektronik juga dapat menjadi kelompok rujukan bagi konsumen yang mencari informasi dan panduan sebelum membeli SSD Samsung. Persepsi dan ulasan yang diberikan oleh mereka dapat membentuk keyakinan dan preferensi konsumen terhadap produk tersebut.
- Kelompok Profesional: Bagi konsumen yang menggunakan SSD Samsung untuk keperluan profesional, kelompok rujukan mereka mungkin terdiri dari rekan kerja atau sesama profesional dalam industri yang sama. Opini atau pengalaman dari kelompok rujukan ini dapat mempengaruhi persepsi konsumen tentang keandalan dan kinerja produk SSD Samsung dalam konteks penggunaan profesional.
- Influencer dan Publik Figur: Influencer digital atau publik figur dalam industri teknologi juga dapat menjadi kelompok rujukan bagi konsumen. Endorsement atau testimoni dari mereka tentang penggunaan SSD Samsung dapat memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen yang mengikuti dan menghargai pandangan mereka.
13. Relevansi Faktor situasional dengan merek produk
