Perasaan takut ketinggalan promosi inilah disebut dengan pemasaran FoMO. Takut barangnya habis atau harganya berubah jadi lebih mahal jika menunggu punya uang atau menunggu gajian.
FoMO menjadi sebuah fenomena psikologis yang dimanfaatkan sebagai strategi marketing. Fear of Missing Out (FoMO), menggambarkan rasa takut kehilangan kesempatan untuk mengalami suatu kegiatan atau memiliki sesuatu yang dikira penting bagi individu. Dalam e-commerce, FoMO digunakan secara aktif karena urgensi dan prospek kehilangan sesuatu memiliki dampak besar dalam keputusan seseorang membeli atau menggunakan suatu produk.Â
Konsumen yang FoMO, biasanya memiliki kesulitan dalam menunggu atau menunda membeli suatu produk. Meskipun belum memiliki uang, jika bisa beli sekarang bayar nanti, Â kenapa tidak? Sebenarnya ini bukan soal nominal ataupun kesanggupan untuk membayarnya nanti ketika gajian dan punya uang.Â
Tapi menggunakan PayLater dengan pola kebiasaan FoMO "mumpung ada promo" itu tandanya sedang membangun kebiasaan membeli sesuatu tanpa harus punya uangnya dulu dan terbiasa dengan sesuatu yang serba instan. Sikap seperti ini, nantinya akan membawa diri pada perasaan sulit jika dihadapkan dengan kenyataan bahwa tidak semua hal bisa kita dapatkan dengan segera. Lama kelamaan, hal ini bisa membuat seseorang menjadi konsumtif dan beresiko terlilit hutang yang semakin besar hingga merugikan diri sendiri maupun orang terdekat.
