Email ke perusahaan.
Saya coba email ke perusahaan-perusahaan agar langsung tertuju kebagian pengadaan kendaraan,bisa menjadikan itu customer fleet.
Mungkin saya hanya cantumkan beberapa saja mengenai strategi marketing, sebenarnya masih banyak lagi. Saya lanjutkan dengan apa yang saya lakukan kegiatan dalam pekerjaan saya. Di hari berikut nya sekitar 3 bulan saya bekerja akhirnya saya dapat hot prospek, kemudian saya berbincang bincang dengan calon pembeli apa yang dibutuhkan.
Menurut yang saya pelajari dan saya tangkap untuk proses cara bagaimana tahapan. Tahapan negoisasi kepada customer yaitu :
Biasakan mendengarkan sebelum bicara
Strategi negosiasi pertama yang akan melancarkan proses dealing adalah dengan belajar mendengar. Sebelum mulai proses ini pastikan saya sudah menjelaskan seperti apa penawarannya dan keuntungan yang akan didapatkan customer.
Lakukan negoisasi dengan decision maker
Contoh strategi negosiasi yang selanjutnya adalah dengan berbicara langsung dengan pengambil keputusan atau decision maker. Misalnya kamu adalah sales yang sedang meyakinkan seorang wanita yang ingin membeli apartemen. Coba ketahui siapa sebenarnya decision maker yang nantinya akan melakukan pembelian. Apakah si wanita tersebut atau suaminya. Jika sudah tahu siapa decision maker-nya, kamu bisa menyiapkan strategi negosiasi yang sesuai baik itu dari cara bicara atau topik yang relevan dengan karakter customer.
Pikirkan Posisi Customer
“Put yourself in the Customer’s shoes” menurut Fox Business sangat perlu diterapkan saat sedang menyiapkan strategi negosiasi dengan Customer. Tujuan dari melakukan strategi ini bukanlah untuk mengalah dengan keinginan atau penawaran harga yang rendah dari Customer. Dengan melakukan ini kamu bisa melihat dari posisi Customer mengenai apa yang dilihatnya dari produk atau layanan yang ditawarkan. Selain itu, lewat strategi negosiasi ini akan lebih mudah bagimu untuk mengetahui apa sebenarnya kebutuhan, kecemasan, dan harapan klien mengenai produk yang ditawarkan. Saat kamu sudah paham dengan keadaannya tentu akan lebih mudah dalam mengarahkan klien untuk membeli produk yang paling dibutuhkannya.
Utamakan Customer bukan uang
