Pembeli memang dikenal sebagai raja. Tetapi, agaknya tidak berlaku penuh pada pasar buku bekas. Sebab, sering mempertaruhkan harga - yang main-main soal kelangkaan buku.
Kerap bertemu customer yang berbeda sikap dan sifat, tentu jadi menilai dan menelaah diam-diam untuk saya pelajari. Pada akhirnya, saya melihat bahwa dalam lingkup jual-beli buku bekas terdapat 2 sisi pembeli yang amat berbeda, yakni:
- Pembeli yang Mementingkan Isi Buku
Pembeli yang paling mudah mengerti penjual buku bekas adalah pembeli yang sangat mementingkan isi bukunya ketimbang kondisi. Biasanya pembeli model ini datang dari pembaca ulung hingga kolektor, di mana poin utama yang ditanya ketika akan membeli buku bekas yakni, "Halamannya masih lengkap kan, Kak?"
Bagi pembeli model ini, isi buku nomor 1 dan tidak peduli akan kondisi. Mereka kerap memberi pengakuan, bahwa membutuhkan buku untuk dibaca bukan untuk memandangi kondisinya. Menyoal kondisi mereka sangat mengerti bahwa yang namanya 'bekas' sudah pasti ada kekurangan meski hanya sedikit.
- Pembeli yang Mementingkan Kondisi Buku
Pembeli yang mementingkan kondisi buku, kerap disebut sebagai pembeli banyak mau. Sebab, dominan dari mereka tidak peduli akan isi buku, dominan pula datang dari pembaca baru yang mengutamakan apakah covernya ada bekas lekukan? Apakah kertasnya masih bersih? Apakah ada coretan nama dan cap? dan sebagainya.
Tidak ada yang salah tentunya, tetapi pembeli model ini sering kali lupa akan ilmu bahkan sejarah yang tertuang dalam buku, sehingga lebih mengutamakan kondisi dibanding isi, terlebih lagi kerap kekeh dan berdebat dengan penjual dengan alasan 'kan bukunya sudah bekas' tanpa memikirkan hal vital yang melekat pada buku, seperti sisi penulis, tahun terbit, hingga kelangkaan.
Isi vs Kondisi, Menjadi (Dominan) Dilema Penentuan Harga Buku Bekas
Awal menjual buku bekas, tentu seluruh penjual menyelaraskan harga pasar, tetapi begitu mulai menilai sisi pembeli, tentu perlahan berubah. Seperti, setelah melihat hadirnya 2 model pembeli yang kerap membuat penjual ikut mempertimbangkan harga dari segi isi dan kondisi.
- Penentuan Harga dari Isi Buku
Jutaan ilmu yang tertuang dalam buku, tentu tidak bisa digantikan dengan nominal. Ada pengetahuan, pengalaman, riset, dan waktu yang sudah diberikan oleh sang penulisnya. Maka tak heran, ketika membaca buku, ada hal baru yang bisa kita temui berkat pengetahuan sang penulis. Sering pula isi buku terasa seirama dengan apa yang sedang atau sering kita rasakan, di mana hal tersebut bisa jadi datang dari pengalaman sang penulisnya.
