Rabu, 14 Juni 2023 saya mengikuti kuliah whatsapp tentang copywriting yang dipandu oleh Coach Erwin Saputra, beliau adalah pendiri dan CEO di SBDMÂ (Sekolah Bisnis Digital Marketing). Tak boleh ada sedetik pun pikiran malas untuk upgrade ilmu, jika tidak mau dilibas jaman. Adalah benar Chat GPT pun bisa membuat copywriting, namun copywriting buatan robot tak berjiwa, tidak mengandung emosi, dan tak berdarah jika disayat pisau.
Copywriting adalah iklan yang berisi pemasaran persuasif yang membuat pembaca melakukan suatu tindakan yang diinginkan copywriter (penulis iklan). Tindakan tersebut dapat berupa pembelian, daftar meeting online, ikut membagikan link, donasi, dsb. Sederhananya copywriting adalah seni membujuk pembaca agar mau menuruti keinginan pengiklan. Copywriting adalah salesman dalam bentuk tesk. Â
Untuk dapat menuliskan copywriting yang menarik sebelumnya kita harus menjawab 3 hal ini, yaitu buyer persona, product value, dan hot button. Sederhananya buyer persona adalah tokoh fiktif yang menggambarkan karakteristik target market kita, kedua produk value adalah nilai terbaik dalam produk kita , sedangkan hot button adalah kata kunci agar orang tergerak melakukan tindakan.
Mudahnya dengan memetakan buyer persona, product value, dan hot button, kita jadi mengerti dan tahu mengenai siapa target market kita, bagaimana cara menjelaskan produknya, dan apa yang membuat mereka tergerak melakukan tindakan. Ini adalah panduan kita dalam membuat copywriting yang menarik dan tepat sasaran.
Di bawah ini adalah penjelasan singkat tentang buyer persona, produk value, dan hot button
Buyer PersonaÂ
Untuk merancang karakteristik buyer persona kita harus bisa menjawab daftar pertanyaan di bawah ini, yaitu
- Apa gender target market Anda? Laki-laki atau perempuan?
- Berapa rata-rata usia mereka? Tuliskan rentang usianya
- Apa aktifitas atau pekerjaan mereka?
- Berapa rata-rata pendapatan mereka per bulan?
- Di mana mereka tinggal?
- Apa hobi mereka?
- Apa sosial media favorit mereka?
- Di mana tempat mereka berkumpul?
- Bagaimana mereka mengambil keputusan? (Mendengar testimoni orang lain, melihat bukti, beli karena butuh, dll)
- Apa yang mereka lakukan saat hari libur?
- Mereka pakai media apa untuk chatingan?
- Kapan mereka sering belanja?
- Melek internet atau gaptek?
Tuliskan jawaban pertanyaan di atas secara terperinci.
Product valueÂ
Untuk menjawab produk value, kita harus menjawab pertanyaan di bawah ini, yaitu.
- Tuliskan minimal 5 manfaat produk kita? Manfaat produk saya adalah ...
- Tuliskan 5 alasan kenapa orang lain harus beli kepada Anda? Ada garansi uang kembali, testimoni, survey, dll)
- Â Tuliskan 5 alasan kenapa orang lain harus beli produk kita? Terbatas, butuh, langka, ekslusif, dll
- Tuliskan 5 perbedaan produk kita dengan kompetitor? Lebih murah, lebih bagus, lebih enak? Atau lebih apa?
- Tuliskan 5 alasan kenapa orang lain tidak beli produk kita? Mahal, tidak ada testimoni, baru launcing, dll
- Untuk melawan pertanyaan sebelumnya, tuliskan sesuatu yang membuat mereka segera merespon copywriting kita? Bonus khusus, ada pelayanan pasca beli, bisa dicicil, garansi, dll.
