Brand promotion adalah segala bentuk promosi yang ditujukan untuk meningkatkan citra. Brand promotion akan berdampak untuk jangka panjang dan tidak dapat diukur dengan satu atau dua indikator. Brand bukan sekedar nama atau lambang melainkan menjadi kunci hubungan organisasi dan pelanggan.
Pada konteks pemasaran daerah, model promosi ini yang lebih banyak digunakan sebab daerah membutuhkan citra yang melekat di benak RTTI-DO, antara lain dikenal sebagai daerah yang aman dan nyaman ditinggali, wisata yang menarik, penghasil bahan baku yang kompetitif, serta kondusif untuk investasi atau kegiatan-kegiatan bisnis lainnya. Dalam teori pemasaran hal ini disebut positioning yaitu menempati posisi yang baik di benak pelanggan.
Sebagai contoh, Bali dan Yogyakarta telah tertanam di benak wisatawan sebagai tujuan wisata yang selain indah dari segi alam, kaya tradisi, dan juga berbiaya murah. Vietnam, Thailand, dan Tiongkok telah mendapat posisi di benak investor dalam hal kemudahan berusaha dan biaya operasional yang lebih murah.
2. Sales Promotion
Sales promotion adalah segala upaya yang dilakukan untuk menginformasikan dan mengomunikasikan suatu produk dengan cara pemberian insentif agar pelanggan segera melakukan tindakan (transaksi). Sales promotion dimaksudkan untuk dampak jangka pendek dan indikatornya, jelas, adalah penjualan.
Pada konteks pemasaran daerah, model promosi ini dapat dilakukan antara lain pada bidang pariwisata dan perdagangan. Misalnya, untuk meningkatkan kunjungan wisata pada bulan tertentu, katakanlah dalam rangka HUT daerah, maka diberikan potongan harga (discount) hotel dan wahana-wahana hiburan. Demikian pula halnya untuk meningkatkan penjualan produk lokal, maka bisa dengan pemberian discount selama pameran atau bulan promosi berlangsung. Untuk skop nasional, pembebasan atau pengurangan pajak dan bea impor adalah contoh strategi yang biasa dilakukan.
Bentuk-bentuk promosi
Kegiatan promosi itu sangat dinamis. Jenis kegiatan promosi selalu berkembang sesuai perubahan zaman dan kemajuan teknologi. Beberapa jenis kegiatan promosi yang banyak dilakukan pada masa sekarang ini, dalam konteks promosi daerah antara lain: publisitas (publicity), publikasi (publication), ekshibisi (exhibition), temu usaha (business forum), dan promosi keliling (roadshow).
Ekshibisi atau pameran adalah salah satu dari ragam kegiatan promosi. Namun di lapangan, promosi kerap diartikan dengan pameran sehingga daerah lebih banyak berkonsentrasi melakukan kegiatan pameran.
Cara promosi yang paling murah adalah publisitas karena lebih banyak dilakukan oleh media massa secara gratis alias tanpa biaya. Publisitas bisa terjadi jika daerah melakukan terobosan yang positif seperti penyederhanaan birokrasi, penerapan e-government, atau keindahan penataan kota.
Daerah-daerah seperti Sragen, Jimbaran, dan Purwakarta, semakin dikenal sejak dasawarsa lalu karena kerap diberitakan media massa terkait kemudahan pelayanan publik. Sementara Bandung, Jakarta, dan Surabaya rajin mengisi kolom-kolom berita nasional bahkan internasional karena berbagai terobosan yang dilakukan kepala daerahnya.
Publikasi dapat dilakukan secara mandiri oleh organisasi pemerintah melalui media cetak dan elektronik. Perkembangan teknologi informasi telah menurunkan biaya operasional sekaligus memperluas sasaran publikasi, seperti penggunaan website dan media sosial dibanding dengan pencetakan buku, majalah, brosur, atau baliho.
Temu usaha dan promosi keliling memang membutuhkan biaya relatif besar, terlebih jika dilakukan di luar daerah. Namun jika penjajakan target telah dilakukan dengan matang, lagi-lagi dengan penggunaan teknologi internet yang semakin murah, maka efektivitasnya bisa ditingkatkan.
