Pengamatan pertama sederhana: jika kesediaan marjinal untuk membayar melebihi biaya marjinal, ada insentif yang jelas bagi perusahaan pencari laba untuk memasok barang dengan harga tertentu antara kesediaan untuk membayar dan biaya marjinal penyediaan, dengan meningkatkan keuntungannya. Dalam kasus ekstrim yang mengancam di atas, di mana biaya marjinal dari provisi adalah nol, produsen yang memanfaatkan keuntungan ingin menyediakan barang tersebut kepada setiap orang yang memiliki kemauan positif untuk membayar barang tersebut, tidak peduli rendahnya!
Ingat definisi efisiensi Pareto: ini adalah situasi di mana tidak ada cara untuk membuat seseorang menjadi lebih baik tanpa membuat orang lain menjadi lebih buruk. Jika seseorang menilai unit tambahan barang lebih dari biaya marjinalnya, ini tidak efisien. Tetapi ini juga peluang keuntungan: produsen akan menguntungkan untuk memberikan tambahan unit barang tersebut kepada siapa saja yang menghargainya lebih dari biaya marjinalnya. Dengan demikian, motif cenderung mengoreksi inefisiensi ini.
Apa yang menghalangi perbaikan Pareto bersama seperti itu? Masalahnya adalah   perusahaan tidak ingin menawarkan barang dengan harga rendah kepada pelanggan marjinal ketika penawaran semacam itu akan berdampak buruk pada kemampuan perusahaan untuk menjual kepada pelanggan inframarginal. Artinya, menjual tambahan unit dengan harga lebih dari biaya marjinal meningkatkan keuntungan pada contoh pertama. Hanya jika penjualan seperti itu mengurangi keuntungan yang diperoleh dari unit yang dijual ke konsumen lain, maka perusahaan mungkin ingin melepaskan peluang keuntungan ini.
Untuk memahami poin ini lebih dalam, mari kita tinjau mikroekonomi dasar dari diferensiasi harga. Para ekonom umumnya mengikuti taksonomi Pigou, yang menggunakan istilah diskriminasi harga untuk menggambarkan apa yang kami sebut sebagai harga diferensial. Pigou menjelaskan tiga bentuk diferensiasi harga:
- Ke [1] Diskriminasi harga tingkat pertama berarti   produsen menjual unit output yang berbeda dengan harga yang berbeda dan harga ini mungkin berbeda dari orang ke orang. Ini kadang-kadang dikenal sebagai kasus diskriminasi harga sempurna.
- Ke [2] Diskriminasi harga tingkat kedua berarti   produsen menjual unit output yang berbeda dengan harga yang berbeda, tetapi setiap individu yang membeli jumlah barang yang sama membayar harga yang sama. Jadi harga tergantung pada jumlah barang yang dibeli, tetapi tidak pada siapa yang membeli. Contoh umum dari harga semacam ini adalah diskon volume.
- Ke [3] Diskriminasi harga tingkat ketiga terjadi ketika produsen menjual output kepada orang yang berbeda dengan harga yang berbeda, tetapi setiap unit output yang dijual kepada orang tertentu dijual dengan harga yang sama. Ini adalah bentuk diskriminasi harga yang paling umum, dan contohnya termasuk diskon warga lanjut usia, diskon pelajar, dan sebagainya
[1] Diskriminasi harga tingkat pertama menghasilkan hasil yang efisien, dalam arti memaksimalkan surplus konsumen plus produsen.Â
[2] Diskriminasi harga tingkat kedua memberikan jumlah barang yang efisien kepada konsumen terbesar, tetapi konsumen yang lebih kecil mungkin menerima jumlah yang rendah dan tidak efisien. Namun demikian, mereka akan lebih baik jika mereka tidak menilai dalam pasar.Jika penetapan harga yang berbeda tidak diizinkan, kelompok dengan sedikit kemauan untuk membayar mungkin tidak dilayani sama sekali.Â
[3] Diskriminasi harga tingkat ketiga meningkatkan kesejahteraan jika hal itu mendorong peningkatan output yang cukup besar. Jika output tidak meningkat, kesejahteraan total akan turun. Seperti dalam kasus nasional, harga tingkat dua, tingkat ketiga, harga yang baik untuk pasar khusus yang tidak akan dilayani di bawah kebijakan penetapan harga seragam.
Kesan umum yang muncul dari diskusi ini adalah jika diferensiasi harga memungkinkan lebih banyak konsumen dilayani maka secara umum akan meningkatkan kesejahteraan. Volume diskon, misalnya, diharapkan dapat meningkatkan kesejahteraan. Segmentasi pasar yang memungkinkan pasar dilayani yang tidak diabaikan, juga merupakan kasus di mana kesejahteraan secara keseluruhan diharapkan dapat ditingkatkan.
Di sisi lain, diferensiasi harga yang hanya mengacak harga yang berdasarkan pada pelanggan yang sudah ada sebelumnya dan tidak ada peningkatan jumlah pelanggan yang dilayani, atau jumlah yang mereka konsumsi, akan cenderung menurunkan kesejahteraan secara total. Masalah utama adalah apakah keluaran barang dan jasa dinaikkan atau diturunkan oleh harga yang berbed
Akhirnya tentu saja jawaban yang mudah adalah membayangkan Tes GeNose dan Tes Antigen tidak bedanya harga mobil Toyota Avanza, Xenia dibandingkan dengan harga  Mercedes-Benz G-Class ;  adalah jawaban salah atau tidak cukup memadai; jika dikaitkan dengan ilmu makroekonomi. Dan penetapan harga diferensial adalah hasil alami dari kekuatan pencari keuntungan dan dapat dengan mudah berkontribusi pada efisiensi ekonomi.
