Produk-produk dengan pangsa pasar kecil dalam pasar yang matang atau menurun menghasilkan arus kas yang rendah atau bahkan merugikan bagi perusahaan. Misalnya jika salah satu produk hijab kurang diminati oleh pasar atau mengalami penurunan permintaan, perusahaan perlu dipertimbangkan apakah akan diinvestasikan lebih lanjut atau dihapus dari portofolio produk. Â
Tanda Tanya (Question Marks)
Produk yang baru diluncurkan atau produk yang belum mendapat posisi kuat di pasar memiliki potensi pertumbuhan yang tinggi, tetapi pangsa pasar masih rendah. Misalnya : Salah satu produk hijab yang baru diluncurkan dan belum diuji pasar secara luas biasanya memerlukan investasi besar untuk pengembangan lebih lanjut untuk menentukan apakah akan menjadi bintang atau anjing dimasa depan.
Sapi Perah (Cash Cows)
Produk dengan pangsa pasar besar dalam pasar yang sudah mapan memiliki pertumbuhan pasar yang lambat, tetapi masih menghasilkan arus kas yang stabil dan tinggi. Misalnya : salah satu produk hijab yang sudah mapan dan memiliki pangsa pasar besar, seperti salah satu jenis model pashmina tertentu atau hijab dengan model klasik yang sudah dikenal dan diminati oleh konsumen selama bertahun-tahun sehingga memiliki potensi untuk menghasilkan pendapatan yang stabil dengan biaya pemasaran yang relatif rendah.
Gambar 7 (Penjelasan Analisis Porter's)Â
Analisis Porter's Five Forces adalah kerangka kerja yang digunakan untuk menganalisis daya tarik dan profitabilitas industri.
Lima kekuatan yang dianalisis adalah:
- Ancaman masuk pesaing baru: Seberapa mudah bagi perusahaan baru untuk memasuki industri? Semakin mudah, semakin rendah daya tarik industrinya.
- Daya tawar pemasok: Seberapa besar kekuatan tawar pemasok? Semakin besar, semakin rendah daya tarik industrinya.
- Daya tawar pembeli: Seberapa besar kekuatan tawar pembeli? Semakin besar, semakin rendah daya tarik industrinya.
- Ancaman produk atau jasa substitusi: Seberapa besar ancaman produk atau jasa substitusi? Semakin besar, semakin rendah daya tarik industrinya.
- Persaingan antar perusahaan yang sudah ada: Seberapa ketat persaingan antar perusahaan yang sudah ada di industri? Semakin ketat, semakin rendah daya tarik industrinya.
Analisis Porter's Five Forces dapat membantu Azata Hijab untuk:
- Memahami daya tarik dan profitabilitas industri hijab.
- Mengidentifikasi peluang dan ancaman potensial.
- Mengembangkan strategi yang tepat untuk bersaing di industri.
Berikut adalah contoh bagaimana Azata Hijab dapat menggunakan analisis Porter's Five Forces dalam proposal bisnis kami:
