Generic Strategies

https://managementweekly.org/porters-generic-competitive-strategies/Input sumber gambar

2. Differentiation Strategy

Differentiation strategy merupakan sebuah strategi yang berfokus pada keunikan atau keberbedaan pada suatu produk atau jasa guna meraik konsumen sehingga konsumen menganggap bahwa produk yang dihasilkan oleh sebuah perusahaan merupakan produk yang unik dan langka serta unggul dan lebih baik dibandingkan produk lainnya yang menjadi kompetitornya. Diferensiasi di sini dalam artinya sebuah perusahaan membuat produk atau jasanya berbeda dan memiliki sebuah keunikan tersendiri serta istimewa jika dibandingkan dengan lainnya, yang mana hal ini menjadi unggulan dan daya tarik untuk konsumen. 

Strategi ini juga menuntuk perusahaan untuk membuat sebuah barang atau jasa berbeda dengan kompetitornya. Dikarenakan keunikan, keberbedaan dan keistimewaan barang atau jasa yang dimiliki sebuah perusahaan tersebut, maka imbasnya adalah pada harga. Harga produk pada strategi ini akan cenderung tinggi atau mahal dan dapat dikatakan sebagai premium.  Meskipun harganya yang tergolong premium tersebut, tetapi keunikan dan keistimewaan yang dimiliki produk tersebut justru menjadi daya tarik konsumen. 

Alasan konsumen tetap tertarik dengan produk-produk seperti ini adalah karena dengan keistimewaan produk tersebut, konsumen akan merasa bahwa produk tersebut adalah lebih baik dan memiliki kualitas yang unggul. Strategi jenis ini ditujukan untuk konsumen yang tidak terlalu mementingkan harga dalam keputusan pembeliannya (price insensitive), melainkan konsumen lebih peka terhadap atribut produk tersebut. Strategi ini baik untuk mendapatkan keuntungan di atas rata-rata dalam sebuah industri, tetapi dalam hal ini tentu bukan berarti perusahaan mengabaikan faktor biaya, namun biaya bukanlah target utama. 

3. Focus Strategy

Strategi fokus adalah strategi bisnis yang mengonsentrasikan perusahaan terhadap beberapa target pasar saja.  Strategi fokus ini yang paling penting adalah membangun brand lyalty pada customer dan tetap fokus pada niche market karena jika produk yang dimiliki terlalu umum maka kemungkinan akan kalah dalam persaingan pasar dengan produk yang menggunakan strategi cost leadership atau differentiation.

Strategi ini didasarkan pada pemikiran bahwa perusahaan dengan demikian akan mampu melayani target strategisnya yang tidak umum secara lebih efektif dan efisien ketimbang kompetitor dengan cakupan skala pasar yang lebih luas. Sebagai akibatnya, perusahaan akan mencapai diferensiasi karena mampu memenuhi kebutuhan target tertentu dengan lebih baik atau mencapai biaya yang lebih murah di pasar atau bahkan mencapai target dua-duanya. 

Strategi ini biasa digunakan oleh sebuah perusahaan yang memiliki potensi pertumbuhan baik dan tidak terlalu diperhatikan oleh kompetitor. Perusahaan-perusahaan yang menggunakan startegi ini fokus terhadap sebuah kelompok pasar tertentu (nich market), wilayah geografis tertentu, atau produk barang maupun jasa tertentu dengan kemampuan memenuhi kebutuhan konsumen secara baik. 

Demikianlah penjelasan singkat mengenai Porter's generic strategic. Dalam realitanya, sebuah perusahaan menerapkan lebih dari satu bahkan bisa jadi semua strategi ini digunakan. Oleh sebab itu ada satu perusahaan yang memiliki varian produk dengan harga dan target pasarnya masing-masing. Dalam hal ini, perusahaan akan menggunakan strategi-strategi tersebut untuk mengisi target pasar yang sesuai dengan strategi-strategi tersebut sehingga perusahaan tersebut dapat mendapatkan keuntungan yang besar dari segmen pasar manapun. Oleh sebab itu persaingan yang ketat di pasar pasti terjadi demi menciptakan sebuah produk atau pun jasa yang unggul dan unik dengan beragam harga dan kualitasnya.