Analisis Pemodal Ventura Sebelum Danai Startup Â
Senada dengan Gibran, Principal of Skystar Capital Juvenco Pelupessy mengungkapkan, hal terpenting yang dilihat investor dari startup di antaranya traction atau growth. Indikatornya tergantung dari masing-masing model bisnis. Hal ini disampaikan Juvenco dalam LokalCorn Webseries "Scale Up Bisnis untuk Startup Lokal", Zoom Meeting, Rabu 28 Juli 2021. Â Skystar Capital adalah perusahaan modal ventura yang didukung grup perusahaan terkemuka dengan akses ke media, telekomunikasi, layanan keuangan, pertanian, perawatan kesehatan, produk dan layanan konsumen, perhotelan, dan sektor pendidikan.
Perusahaan rintisan yang layak didanai memiliki growth di level minimal 20% (month on month). Kalau perusahaan rintisan dengan model business to consumer (B2C) atau langsung ke konsumen, seperti skincare, make up, dan fesyen, maka growth ditandai oleh revenue.Sedangkan kalau model bisnis seperti markertplace, investor melihat growth dari indikator yang termasuk dalam North Star Metrics (NSM).
Jadi berapa batasan nominal funding yang bisa diraih startup? Juvenco mengatakan, jumlah pendanaan seyogyanya sepadan dengan rencana keuangan yang matang dari startup itu sendiri. Â Karena itu, founder yang mengajukan pendanaan, biasanya sudah tahu kebutuhan dananya. Selanjutnya, founder akan menggalang dana dengan melihat bite-sized atau ukuran kantong dari masing-masing investor yang disasar.
Untuk meminimalisir risiko kegagalan investasi, analisis risiko pun dilakukan pemodal ventura. Pertama, dengan melihat latar belakang dan pengalaman si founder. Jangan sampai background-nya bertolak belakang dengan model bisnis yang dijalani.Â
Kedua, investor melihat apakah model bisnis yang diajukan itu sudah pernah sukses di negara lain, setidaknya di kawasan Asia Tenggara. Kalau iya, maka asumsinya, risiko akan lebih rendah. Rasionalitas pemikiran seperti ini yang selanjutnya dikonversi dalam hitungan keuangan.
 "Pemikiran seperti itu akan kita transkrip dalam angka-angka. Ada hitunganya," pungkas Juvenco.  Â
Melanjutkan bahasan exit plan suatu startup yang juga menjadi pertimbangan investor, Juvenco mencontohkan startup dengan model bisnis open banking. Perusahaan rintisan yang menjembatani retail fintech dengan bank ini akan bermuara pada M&A.
Sangat jarang bahkan belum ada model bisnis seperti ini bisa IPO. Sementara, di contoh lain, ada jenama make up atau skincare yang sudah dikenal dan dipakai banyak orang. Maka, exit plan untuknya adalah  IPO, karena akan banyak yang berminat membeli sahamnya. Â
Wah, saya jadi punya wawasan dan insight segar untuk dibahas lebih lanjut bersama kawan saya itu. Jadi semangat merintis kembali. Yang jelas, di awal pendirian startup, ada beberapa pondasi yang perlu diperkuat, sebut narasumber kedua, Co-Founder Hijup Diajeng Lestari. Yaitu menentukan customer value proposition. Dari situ kita bisa mulai membangun branding yang meraih customer loyalty berupa profit, hingga berhasil mengumpulkan aset yang membangun nilai perusahaan lebih besar lagi.  Hijup adalah Islamic fashion e-commerce pertama di dunia dengan konsep online mall. Hijup menyediakan berbagai macam produk terbaik desainer fesyen muslim Indonesia.
