Ada 2 variabel utama dalam analisis yang digunakan yaitu:
1. Pangsa Pasar Relatif -- Faktor Internal : Perbandingan pangsa pasar produk atau bisnis dengan pesaing utama.
2. Tingkat pertumbuhan Pasar -- Faktor Eksternal : Rata-rata penjualan industry
       Tanda Tanya (asking) Unit usaha yang bergerak dalam pasar yang memiliki pertumbuhan tinggi, tetapi pangsa pasar masih relative rendah. Perusahaan harus bekerja keras untuk menentukan dan membuat keputusan akankah dipertahankan atau tidak usahanya.
       Bintang (star) Jika usaha Tanya berhasil maka usaha tersebut akan menjadi kategori bintang. Katergori ini adalah pemimpin pasar yang berada dalam pasar yang tumbuh dengan cepat. Tapi bukan berati akan memberikan arus kas poistif bagi perusahaan karena harus mengeluarkan lebih banyak modal untuk memenangkan pasar dan antisipasi dengan para pesaingnya.
       Sapi perah (cashcow) Kategori ini terjadi jika pertumbuhan pasar dari tahun ke tahun masih rendah. Sang bintang bisa saja menjadi sapi perah jika memiliki pangsa pasar yang relatif besar sehingga menghasilkan banyak kas
      Anjing (dog) pada kategori ini perusahaan dalam pangsa pasar yang rendah dan pertumbuhan pasar yang lambat. Perusahaan bisa saja menghasilkan laba yang sedikit atau bahkan mungkin mengalami kerugian.
