3. Taktik cara anda
Adalah bahwa anda tahu tujuan yang ingin dicapai, anda bersikeras dan memaksa pihak lawan agar percaya bahwalah anda yang benar dan anda terus menekan.
A. Taktik bekerja sama
B. Taktik ini menegaskan bahwa anda mau mendengarkan pihak lawan dan mengetahui apa yang ada di benak mereka, Andalah yang memutuskan untuk bersikap reaktif (bukan proaktif) siap bekerjasama.
C. Taktik tidak bertindak apa-apa
D. Taktik ini merupakan sikap keras kepala dalam bernegosiasi.
E. Taktik melangkah ke tujuan lain
F. Taktik ini menuntut Andalah yang harus aktif menggeser suatu persoalan ke persoalan lain.
4. Tahap Peninjauan Negosiasi
Tahap ini merupakan tahapan setelah berlangsungnya suatu proses negosiasi. Ada beberapa alasan penting mengapa tahap peninjauan negosiasi perlu dilakukan, antara lain:
Untuk memeriksa apakah Anda sudah mencapai tujuan anda
