Analisis Segmentasi, Targeting, Positioning (STP) Dalam Menentukan Strategi Pemasaran

Langkah-langkah dalam menentukan Targeting

• Identifikasi segmen pasar: Identifikasi segmen pasar berdasarkan kriteria seperti geografis, demografis, psikografis, dan perilaku.
• Evaluasi segmen pasar: Evaluasi segmen pasar yang telah diidentifikasi untuk menentukan apakah segmentasi tersebut layak untuk ditargetkan.
• Pilih segmen pasar: Pilih satu atau beberapa segmen pasar yang paling menarik dan layak untuk ditargetkan. Pastikan segmen pasar tersebut memiliki potensi keuntungan yang tinggi dan cocok dengan produk atau layanan Anda.
• Profil pelanggan ideal: Buat profil pelanggan ideal berdasarkan karakteristik dan perilaku pelanggan dalam segmen pasar yang ditargetkan.
• Analisis pesaing: Analisis pesaing untuk mengetahui bagaimana pesaing Anda memasarkan produk mereka kepada pelanggan.
• Penentuan strategi pemasaran: Tentukan strategi pemasaran yang sesuai dengan segmen pasar yang ditargetkan, Hal ini meliputi penentuan produk, harga, promosi, dan distribusi.

C. POSITIONING 

Proses menciptakan citra merek yang unik di konsumen yang membedakan bisnis dari para pesaing, membangun brand image Brand image adalah kesan yang dimiliki oleh konsumen terhadap merek atau produk/jasa yang ditawarkan. Dalam strategi pemasaran, kita harus membangun brand image yang positif agar konsumen lebih percaya dan loyal terhadap produk/jasa kita. Salah satu cara untuk membangun brand image adalah dengan meningkatkan kualitas produk/jasa dan memberikan pelayanan yang baik.

Langkah-langkah yang dapat dilakukan untuk menentukan Positioning

• Identifikasi keunggulan produk: Tentukan keunggulan produk atau kelebihan yang dimiliki oleh produk Anda dibandingkan dengan pesaing. Keunggulan ini dapat berupa fitur produk, kualitas, harga, atau layanan yang diberikan.
• Mengidentifikasi pesaing: Setelah mengetahui kebutuhan dan karakter pelanggan, perlu untuk mengidentifikasi kelemahan dan keunggulan dari competitor kita, dengan memperhatikan setiap strategi dalam memasarkan produk atau jasa nya, dengan itu kita dapat mengamati, meniru, dan memodifikasi strategi tersebut.
• Merencanakan dan melaksanakan strategi positioning: Strategi positioning adalah cara untuk menciptakan citra atau identitas produk atau merek yang jelas, dan berbeda(unik), untuk melakukan positioning dengan tepat, maka perlu mengetahui apa kebutuhan dan keinginan pelanggan yang menjadi target pasar.
• Menyesuaikan produk/jasa yang ditawarkan dengan preferensi konsumen: Jika pasar lebih suka produk/jasa dengan fitur tertentu, maka kita harus memastikan bahwa produk/jasa yang ditawarkan memiliki fitur tersebut. Jika pasar lebih suka harga yang terjangkau, maka kita harus menawarkan harga yang kompetitif.

Strategi pemasaran yang sukses harus dapat menarik perhatian konsumen, membangun citra merek yang kuat, membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan, dan menciptakan keunggulan kompetitif. Perusahaan harus terus memantau hasil dari strategi pemasaran dan melakukan evaluasi untuk menentukan apakah strategi pemasaran yang digunakan efektif atau perlu diubah.

Dalam rangka mencapai tujuan bisnis yang sukses, strategi pemasaran harus didasarkan pada pemahaman yang mendalam tentang pasar, termasuk karakteristik segmen pasar, preferensi pelanggan, kekuatan dan kelemahan pesaing, dan faktor lingkungan bisnis yang mempengaruhi pasar. Dengan melakukan STP secara tepat, bisnis dapat mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif, meningkatkan penjualan dan profitabilitas.