Mengenal Lebih Dalam tentang Analisis Pesaing

Kemampuan keuangan: Kemampuan untuk membiayai pembangunan merupakan bidang yang kritis. Pesaing yang memiliki arus kas yang kuat, atau merupakan divisi dari kelompok besar, mungkin memiliki kemampuan untuk membiayai investasi yang tidak tersedia bagi pesaing lain.

Strategi dan reaksi masa depan pesaing: Salah satu tujuan analisis pesaing sejauh ini adalah untuk mengumpulkan informasi tentang pesaing untuk menetapkan kemungkinan strategi masa depan mereka. Sama pentingnya adalah untuk mengevaluasi kemungkinan reaksi pesaing terhadap setiap langkah strategis yang mungkin dipicu oleh organisasi. Reaksi organisasi dapat dikategorikan menjadi empat jenis respon:

• Pembalasan tertentu: Kompetitor dijamin akan bereaksi secara agresif terhadap setiap tantangan. Para pemimpin pasar, khususnya, cenderung bereaksi dengan cara ini terhadap ancaman apa pun terhadap posisi dominan mereka. Perusahaan yang memiliki budaya agresif mungkin juga termasuk dalam kategori ini.
• Kegagalan untuk bereaksi: Pesaing dapat terbuai dengan rasa aman yang salah dalam industri yang, dalam jangka waktu yang lama, hanya mengalami sedikit perubahan. Dalam situasi ini perusahaan bisa sangat lambat bereaksi terhadap langkah kompetitif.
• Reaksi spesifik: Beberapa pesaing mungkin bereaksi, tetapi hanya terhadap gerakan kompetitif di area tertentu. Misalnya mereka mungkin selalu bereaksi terhadap penurunan harga, atau promosi penjualan, karena mereka yakin ini akan berdampak penting pada bisnis mereka. Tetapi mereka mungkin gagal menanggapi peningkatan pengeluaran iklan pesaing. Semakin terlihat gerakan pesaing, semakin besar kemungkinan pesaing untuk merespons. Tindakan yang kurang terlihat seperti materi pendukung untuk tenaga penjualan atau dealer cenderung tidak ditanggapi.
• Reaksi yang tidak konsisten: Reaksi perusahaan-perusahaan ini sama sekali tidak dapat diprediksi. Mereka kadang-kadang bereaksi agresif tetapi di lain waktu mengabaikan tantangan kompetitif yang serupa.

Sumber :

Drummond, Graeme. John Ensor and Ruth Ashford. (2008). Strategic Marketing. Planning and Control. London : Elsevier