Pilihan pertama setidaknya membuat anda lebih tenang sebagai sales pemula. Namun jika anda adalah orang yang menyukai tantangan dan yakin mampu menjual, saya menyarankan anda memilih dibayar full komisi tanpa fixed salary karena jika berhasil menjual, komisi yang anda hasilkan jauh lebih besar dibandingkan sales dengan fixed salary.
4.Pahami produk yang anda jual
Ketakutan sales pemula adalah tidak bisa menjawab pertanyaan calon klien seputar produk yang dijual. Solusinya mudah yaitu pahami dan kuasai fitur-fitur produk yang anda jual. Pahami setiap manfaat produk yang anda jual. Supaya paham, anda harus rajin belajar. Ikuti setiap training yang dilakukan Perusahaan.Â
Jika belum paham training lagi dan training lagi sampai paham dan banyak bertanya kepada sales yang senior dan manager anda. Namun saran saya jangan menunggu sampai mahir menguasai produk baru melakukan prospek penjualan. Learning by doing adalah cara terbaik untuk memulai prospek penjualan.
5. PercayaÂ
Ada tiga hal yang wajib anda percaya yaitu percaya kepada perusahaan, percaya kepada produk dan percaya kepada diri anda sendiri. Percaya kepada Perusahaan tempat anda berkarir adalah gerbang awal kesuksesan menjual. Percaya kepada Perusahaan akan membuat anda antusias melakukan prospek penjualan.Â
Percaya kepada produk yang anda jual bersifat mutlak. Klien anda yang pertama adalah anda sendiri. Jika anda sudah menggunakan produk yang anda jual, anda akan lebih antusias menjelaskan manfaat dari produk yang anda jual kepada calon klien. Â Jika calon klien melihat bukti anda juga menggunakan produk yang anda jual, lebih mudah meyakinkan calon klien anda membeli. Percaya pada diri sendiri akan tumbuh dengan sendirinya jika anda sudah memahami produk yang anda jual.
Saya ingin meyakinkan anda yang baru ingin memulai karir sebagai sales termasuk saudara-saudara yang kena PHK, setiap orang dilahirkan dengan kemampuan menjual. Anda adalah seorang juara sejati yang sudah mengalahkan jutaan sel sperma saat pembuahan terjadi. Bisa menjual karena terbiasa.Â
Kabar baik buat anda. Tidak dibutuhkan IPK yang tinggi untuk meraih kesuksesan dalam karir sales. Jangan berkecil hati juga jika anda hanya lulusan SMA/SMK karena banyak Perusahaan yang membutuhkan sales tanpa harus memiliki gelar sarjana. Kesuksesan menjual tidak ada hubungannya dengan ijazah yang anda miliki. Kerja keras dan ketekunan serta rajin belajar akan mengantarkan anda sukses dalam karir penjualan.
Yanto Mulyadi
Sales Motivator,Trainer anda Coach
