Manusia dikendalikan oleh pikiran sadar  (PS) dan pikiran bawah sadar (PBS). Konsep pikiran bawah sadar pertama kali diciptakan oleh salah seorang filsuf Jerman bernama Friedric Schelling pada abad ke 18, setelah itu dipopulerkan oleh seorang ahli saraf dan psikoanalisis Austria bernama Sigmund Freud.  Menurut Sigmund Freud pikiran manusia 12  % dipengaruhi oleh Pikiran Sadar dan 88 % Pikiran Bawah Sadar. Pakar hipnoterapi modern Milton Erickson mengatakan bahwa besarnya persentase daya pengaruh PS dan PBS terhadap setiap individu adalah 10 % PS dan 90 % PBS.
Konsep pikiran bawah sadar juga dipakai oleh para hipnoterapis sampai saat ini untuk penyembuhan berbagai penyakit yang berhubungan dengan psikomatis terutama dalam sesi terapi. Para motivator juga sering menyampaikan peran penting  Pikiran Bawah Sadar dalam pencapaian kesuksesan setiap individu, demikian juga dalam bidang penjualan terutama bagi mereka yang menekuni karir sebagai sales. Jadi jelas sekali, kepiawaian anda memahami cara kerja Pikiran Bawah Sadar akan mempermudah sukses anda dalam karir sebagai sales.
Mental block berhubungan erat dengan pikiran bawah sadar. Definisi sederhana Mental Block adalah mental yang menghambat kesuksesan dan sangat erat kaitannya dengan pikiran bawah sadar manusia. Siapapun yang ingin meraih kesuksesan dalam hidup akan berurusan langsung dengan Mental Block, demikian juga profesi sebagai seorang sales yang penuh tantangan dan selalu bekerja dengan target.
Contoh mental block yang sangat menghambat kesuksesan dalam karir sebagai sales adalah tidak percaya diri dan rasa takut. Bayangkan seorang sales yang tidak percaya diri dan penuh dengan perasaan takut namun mereka diharuskan bertemu dengan calon klien untuk melakukan presentasi penjualan. Tentu hasil yang dicapai tidak akan maksimal. Yang lebih fatal adalah seorang sales tidak menyadari bahwa mereka memiliki Mental Block yang sudah tertanam dan menjadi program didalam pikiran Bawah Sadar mereka. Sungguh memprihatinkan.
Saya menganalogikan mental block seperti rem tangan yang  terpasang saat menyetir. Bisa dipastikan laju kendaraan tidak akan maksimal dalam kondisi rem tangan terpasang. Saat sadar maka anda buru-buru melepaskan rem tangan dan memacu kendaraan anda dengan nyaman.
Melepaskan Mental Block pada setiap individu tidak semudah kita melepaskan rem tangan pada saat sedang menyetir, apalagi berurusan dengan program yang sudah tertanam didalam pikiran bawah sadar manusia selama puluhan tahun, namun bukan bearti tidak bisa.
Kedepannya saya akan lebih banyak menulis mengenai peran Pikiran Bawah Sadar (PBS) yang sangat vital mempengaruhi kesuksesan setiap individu terutama bagi anda yang berkarir sebagai sales. Menarik Bukan? Sampai berjumpa di artikel berikutnya.
Yanto Mulyadi
Sales Trainer and Coach
PIC : 08129720898
Â
