A good industry merely not only have good product, but also have good marketing strategy, without it, it could only leave as producer not an industrial player. –
Word by Anonymus Sandi Asmo
A. Wondering About P.T. Perkebunan Nusantara XI
Saya adalah seorang karyawan P.T. Perkebunan Nusantara XI yang telah bekerja kurang lebih 3 tahun di sini, menurut sepengetahuan Saya, P.T. Perkebunan Nusantara XI adalah perusahaan agro industri yang unik, karena beberapa hal diantaranya :
1. Agro industri sekaligus consumable good industry, biasanya agro industri menghasilkan bahan mentah untuk diolah lagi atau bahan setengah jadi, namun P.T. Perkebunan Nusantara XI menghasilkan produk siap konsumsi berupa gula, yang artinya juga harus memenuhi standar produk siap konsumsi selain standar produksi yang lainnya.
2. Memiliki Core Business tunggal yaitu industri berbasiskan tebu yang menghasilkan gula produk dan hasil sampingannya tanpa mempunyai diferensiasi dan diversifikasi produk.
3. Memiliki sistem penjualan yang “unik” yaitu sistem pelelangan hasil produksi gula, dengan kuanta jual minimal 50 Ton. P.T. Perkebunan Nusantara XI juga jarang melakukan penjualan retail.
4. Memiliki sumber bahan baku berupa tebu yang sebagian diproduksi sendiri dan sebagian lagi didapatkan dari petani tebu rakyat, terhadap bahan baku yang diperoleh dari petani tebu rakyat tersebut akan diberikan definitive price (berupa dana talangan) yang besarannya ditentukan oleh kebijakan pemerintah. Definitive price ini diberikan karena dengan asumsi tebu yang digiling belum dipastikan harga pasarnya, sehingga diberi harga sementara sampai tebu tersebut diolah menjadi gula.
Biasanya perusahaan agro industri atau consumer goods industry yang lain melakukan tawar menawar bahan bakunya sendiri dengan pemasok, dan pemasok langsung mendapatkan sejumlah uang sesuai dengan harga tawar menawar tersebut tanpa menunggu proses pengolahan dari bahan baku menjadi barang jadi, atau dengan kata lain pemasok tidak ikut menentukan harga jual produk jadi dari perusahaan tersebut.
Menurut Saya dari keempat poin yang telah saya sampaikan di atas adalah mengenai poin penjualan gula P.T. Perkebunan Nusantara XI, karena apabila dibandingkan dengan perusahaan consumer goods lainnya P.T. Perkebunan Nusantara XI secara eksplisit belum memiliki hal-hal sebagai berikut dalam proses pemasaran produknya :
1. Brand Exquisite
