Strategi Marketing Pada Proposal Bisnis Produksi Helm Motor

Strategi marketing untuk proposal bisnis produksi helm motor. Penjelasan singkat mengenai bisnis yang diproposalkan bahwa ini untuk membentuk sebuah perusahaan yang bergerak dalam bidang otomotif yang lebih khususnya pada segmen keselamatan atau safety riding. Kita disini sudah mengetahui bahwa penduduk Indonesia mayoritas memiliki dan mengendarai kendaraan roda dua atau motor. 

Menurut Badan Pusat Statistik (2022) yang bersumber dari Kepolisian Republik Indonesia, data menunjukkan bahwa jumlah motor terletak pada posisi paling banyak di angka 125.305.322 motor. Hal ini ditambahkan dengan banyak kasus pelanggaran dengan tidak menggunakan perlengkapan berkendara motor yakni helm dan jumlah kecelakaan yang menyebabkan kematian. Oleh karena itu, hal ini merupakan latar belakang untuk melakukan proposal untuk membangun bisnis produksi helm motor.

Produk yang ditawarkan dalam proposal bisnis ini tentu helm motor. Kami  berencana untuk memproduksi helm dengan fitment atau ukuran sesuai kepala orang Indonesia ditambah dengan kenyamanan busa yang terasa premium. Segi keselamatan dari produksi helm motor tersebut yakni bahwa semua helm ini akan dibekali dengan bahan dasar shell thermoplastic yang kuat dan ringan. Hal ini untuk meminimalisir cedera kepala yang fatal apabila ada pembeli kami yang mengalami kecelakaan. 

Helm yang kami akan produksi ini juga memiliki variatif yang banyak dari segi tipe dan warna sehingga dapat menarik perhatian calon pembeli. Meskipun dengan kualitas yang premium untuk memberikan rasa kenyamanan dan keamanan kepada pembeli tanpa harga yang mahal, sehingga estimasi harga helm yang akan kami produksi ini dari Rp. 450.000 hingga Rp. 1.200.000.

Berdasarkan analisis PEST (Political, Enviroment, Social and Technological), gambaran proposal bisnis produksi helm motor akan seperti berikut:

• Politik
  • Regulasi keselamatan: Pemerintahan Republik Indonesia sudah memiliki standar regulasi untuk keselamatan. Dalam konteks proposal bisnis produksi helm motor ini berhubungan dengan standar regulasi keselamatan untuk perlengkapan keselamatan berkendara motor. Standarisasi keselamatan di Indonesia yakni SNI dimana semua helm yang lolos standarisasi di Indonesia pasti memiliki sertifikat SNI. SNI juga mengikuti standarisasi keselamatan Internasional yakni ECE yang sekarang sudah diperbaharui dengan kode 22.06. Dengan standarisai keselamatan ini kita akan mempertimbangkan biaya produksi helmnya sehingga bisa memenuhi standarisasi tersebut tetapi juga dapat dijual dengan harga yang affordable di kalangan Masyarakat Indonesia.
  • Kebijakan perdagangan: Helm produksi kami ini tidak akan terpengaruhi dengan kebijakan impor dikarenakan ini merupakan produk lokal dan juga akan diproduksi di Indonesia secara langsung. Bahan baku dasar pembuatan helmnya seperti batok helm, busa, komponen plastik, dan seterusnya akan diproduksi secara lokal. Hal ini juga bertujuan untuk menguntungkan sesama bisnis atau Perusahaan dalam negeri dan meminalisir pengeluaran biaya produksi helm yang dapat mempengaruhi harga helm pada akhirnya.
• Ekonomi
  • Kondisi ekonomi: Helm produksi kami ini diusahakan untuk tidak mengikuti pengaruh dari perkembangan ataupun penuruan kondisi perekonomian negara. Apabila terjadi penurunan perekonomian maka juga akan berpengaruh pada daya beli masyarakat, tetapi kami akan berusaha untuk memberikan penawaran harga yang tetap menarik sehingga tidak terjadi penurunan penjualan.
• Sosial
  • Kesadaran keselamatan: Helm produksi kami ini bertujuan untuk memberikan opsi dan kesempatan masyarakat untuk memiliki perlengkapan berkendara yang memiliki kualitas yang baik dengan harga yang menarik. Disini kami juga bertujuan untuk meningkatkan kesadaran masyarakat akan keselamatan berkendara dengan pentingnya menggunakan helm saat berkendara. Hal ini kami akan memberikan edukasi juga terhadap masyarakat sehingga adanya kesadaran dan ketertarikan atas produk helm kami.
  • Tren gaya hidup: Pengguna kendaraan beroda dua selain digunakan sebagai metode mobilisasi tetapi juga untuk hobi. Hal ini dilihat dengan banyak generasi muda memiliki hobi berkendara motor bersama komunitasnya. Hal ini menjadi poin bahwa perkembangan produksi helm kami harus memiliki tipe, warna dan motif yang menarik sehingga juga diminati oleh generasi muda.
• Teknologi
  • E-commerce: Kita akan memiliki platform penjualan secara online seperti di Tokopedia,  Shopee, Bukalapak, dan juga memiliki situs resmi sendiri.Hal ini bertujuan supaya produk helm kami ini bisa didapati oleh seluruh rakyat Indonesia.

Berdasarkan analisis Marketing Planning Process, gambaran proposal bisnis produksi helm motor akan seperti berikut:

• Analisa situasi
  • Identifikasi pasar: Supaya kami dapat mendapatkan keuntungan terbesar, kami dalam menyusun strategi bisnis sudah mempertimbangkan dan mengindentifikasi pasar dan juga tren pasar yang sesuai dengan produk kami. Hal ini kami melihat bagaimana dunia hobi permotoran bergerak dalam kurung waktu sekarang dan melihat bagaimana peminatan bentuk dan tipe helm apa yang diminati serta dibutuhkan masyarakat.
• Analisa pesaing: Hal ini kami juga sudah melihat dan mengevaluasi setelah mengetahui Perusahaan produksi helm lainnya yang memiliki persamaan dengan kami. Setelah itu kami melakukan brain-storming untuk mendapatkan ide dalam perkembangan produk kami sehingga memiliki keunikan sendiri.
• Penetapan tujuan
  • Kami melakukan penetapan tujuan Perusahaan yang secara spesifik, terukur dan juga relevan. Hal ini kami juga menggunakan teknik SMART yang berbatas waktu supaya kamu bergerak untuk mencapai target dengan terstruktur.
• Segment pasar dan targeting
  • Kami sebagai Perusahaan produksi helm juga terjun langsung ke dunia permotoran sehingga kami sendiri bisa melihat dan mengevaluasi sendiri apa yang diminati oleh orang yang memiliki hobi motoran. Selain itu juga melihat dan mengumpulkan data apa yang diperlukan oleh masyarakat dan berkendara roda dua. Kami disini juga memiliki target pasar pada orang yang membutuhkan helm yang memiliki penampilan yang menarik dan juga nyaman untuk dipakai harian. Kami belum menetapkan tujuan untuk memproduksi helm yang lebih mahal dengan spesifikasi lebih premium.
• Pengembangan posisi produk
  • Kami disini bertujuan untuk memproduksi helm yang memiliki design yang inovatif, menarik dan memiliki tingkat kenyamanan yang baik dengan menekankan keselematan yang tinggi. Hal ini kita terus kembangi supaya kami memiliki kelebihan dibandingkan pesaing.
• Pengembangan strategi pasar
  • Kami secara berkala akan terus melakukan perkembangan untuk memperoleh penjualan yang lebih menguntungkan. Hal ini kami menetapkan strategi dengan membuka cabang lagi, memperbesar katalog, serta memiliki platform e-commerce. 
• Implementasi rencana
  • Setelah kami merencanakan strategi perkembangan produk, pada akhirnya kami akan melakukan peluncuran produk baru atau menetapkan harga yang lebih menarik sebagai bentuk promosi untuk memikat pembeli lagi.
• Evaluasi dan control
  • Kami disini akan mengontrol dan mengevaluasi secara berkala perkembangan strategi perkembangan produk kami setelah kami publikasikan. Kami disini mengevaluasi apakah strategi yang kami bikin merupakan Tindakan yang efektif atau belum.

Berdasarkan analisis 5C (Customer, Company, Competitors, Collaborators, dan Climate) gambaran proposal bisnis produksi helm motor akan seperti berikut:

• Customer
  • Pelanggan ini memiliki kebutuhan yang berbeda-beda. Misalnya, pengendara sepeda motor mungkin lebih memperhatikan faktor keselamatan dan kenyamanan, sementara pengendara sepeda mungkin lebih memperhatikan gaya dan kepraktisan. Oleh karena itu, kami memiliki produk yang variatif sehingga kami bisa memberikan opsi pada pelanggan sesuai kebutuhan peminatannya sendiri dengan memperhatinkan standar keselamtan dan kenyamanan.
• Company
  • Kekuatan perusahaan kami termasuk kemampuan inovasi, reputasi merek yang baik, dan distribusi yang luas. Kami dapat memberikan opsi produk kebutuhan masyarakat Indonesia yang variatif, pelayanan yang baik beserta dapat memberikan edukasi mengenai keselamatan berkendara dan standarisasi keselamatan yang sesuai dengan hukum yang ada.
• Competitors
  • Kami mengidentifikasi dan menganalisa produk dari competitor. Disini kami melakukan perbandingan dengan produk kami sendiri dan mengidentifikasi apa yang kurang supaya kami bisa mengembangkan produk kami menjadi yang lebih baik.
• Collaborators
  • Kerjasama dengan pemasok bahan baku dapat memastikan ketersediaan material berkualitas tinggi, sementara kemitraan dengan distributor lokal dapat membantu Anda menjangkau pelanggan secara efektif.
• Climate
  • Faktor-faktor iklim lainnya termasuk kondisi ekonomi yang berfluktuasi, tren kesadaran keselamatan yang meningkat, dan perkembangan teknologi baru dalam desain helm. Semua hal ini kami menjadi bahan evaluasi untuk melakukan perkembangan dan solusi pada bisnis.

Berdasarkan analisis 7P Marketing (Product, Price, Place, Promotion, People, Process dan Physical Evidence) gambaran proposal bisnis produksi helm motor akan seperti berikut:

• Product
  • Produk helm kami dapat mencakup berbagai jenis helm, seperti helm untuk pengendara sepeda motor matic, motor turing dan motor sport. Produk-produk ini mungkin memiliki fitur-fitur tambahan seperti desain yang aerodinamis, ventilasi yang baik, atau teknologi keselamatan terkini.
• Price
  • Kami menetapkan harga helm berdasarkan faktor-faktor seperti biaya produksi, keuntungan yang diinginkan, dan harga pesaing. Misalnya, helm dengan fitur-fitur keselamatan canggih mungkin memiliki harga yang lebih tinggi daripada helm standar.
• Place
  • Helm kami tersedia di toko-toko perlengkapan motor, dealer sepeda motor, atau toko online. Strategi distribusi kami juga mencakup kemitraan dengan bengkel sepeda motor lokal.
• Promotion
  • Kami melakukan promosi helm melalui iklan di majalah sepeda motor, kampanye media sosial, dan sponsor acara otomotif. kami juga menawarkan diskon atau hadiah promosi untuk meningkatkan penjualan.
• People
  • Tim pemasaran dan layanan pelanggan kami merupakan representasi perusahaan. Mereka harus terlatih dengan baik dan ramah dalam memberikan informasi tentang produk serta menangani pertanyaan atau masalah pelanggan dengan baik.
• Process
  • Proses produksi helm kami meliputi desain, produksi, pengujian kualitas, dan distribusi. kami juga memiliki proses pemesanan dan layanan pelanggan yang efisien untuk memastikan pengalaman pelanggan yang baik.
• Physical Evidence
  • Kemasan helm kami, desain toko, dan materi promosi merupakan bukti fisik dari merek dan produk helm kami. Kemasan yang menarik dan bahan berkualitas tinggi dapat meningkatkan kesan pelanggan terhadap produk kami.