Dalam Penawaran, Tidak Ada Penolakan Hanya Penundaan

4. Lembaga lain memberi tawaran yang menarik: seiring berjalannya waktu lembaga lain tersebut tidak dapat memberikan manfaat yang menarik pada akhirnya calon anggota tersebut pasti menghubungi kita. 

Karena tidak ada satupun yang tetap, sebuah kata "Tidak" akan berubah menjadi "ya" Minggu depan, bulan depan, bahkan tahun depan. Semuanya hanya penundaan bukan penolakan. Jika kita menganggap kata "Tidak" sebagai sebuah penolakan maka pasti normal kita akan muncul yakni melupakan dan pasti tidak ada kesempatan lagi untuk kita. Sebaliknya jika kita menganggap Kata 'tidak" bukan penolakan melainkan penundaan maka reaksi kita pasti mempertahankan kontak dengan calon anggota tersebut. Beberapa cara mempertahankannya dengan cara : 

1. Mengirim informasi serta artikel yg relevan. 

" Jika kita belum menjadi yang terbaik, pastikanlah kita menjadi terbaik kedua, sehingga ketika terbaik membuat kesalahan kita akan menjadi urutan berikutnya. Salah satu konsep yang perlu kita ketahui adalah "dalam melakukan penawaran, tidak perlu menciptakan sesuatu dari nol. 

*Daftar Pustaka

Setiap orang sales harus punya sales script karya Dedy Budiman..