Jadi bersyukurlah, bahkan jika Anda "kalah" dalam negosiasi.
3. Negosiasi Menghasilkan "Imbang"
Di dalam buku yang berjudul "The Art of Negotiation" yang ditulis oleh Michael Wheeler, diulas kalau skor "imbang" adalah harapan yang paling diinginkan di meja negosiasi.
Inilah apa yang sering disebut sebagai "win win solution" dalam negosiasi. Umumnya, setiap orang dalam posisi "imbang" sering merasa kalau keputusan yang dihasilkan menguntungkan semua pihak, atau sekalian tidak menguntungkan semua pihak.
Intinya, jika "imbang" adalah harapan Anda, maka persiapkanlah banyak rencana ketika masuk ke meja negosiasi.
4. Negosiasi Tidak Bisa Ditebak Hasilnya
Persis seperti pertandingan sepakbola (misalnya), skor akhir pertandingan mustahil diketahui di awal. Diprediksi mungkin bisa, tapi memastikan skornya adalah mustahil.
Begitu juga dengan negosiasi, karena hasil akhirnya tidak bisa ditebak, maka kita perlu mempersiapkan diri sebaik mungkin sebelum, selama dan sesudah proses yang ada.
Semakin baik persiapan kita, maka semakin besar potensi kita memenangkan negosiasi atau minimal meraih skor "imbang" dalam negosiasi.
***
Karena negosiasi adalah sebuah pertandingan, ia bukanlah akhir dari kehidupan. Contoh sederhananya begini, Manchester United bisa saja kalah beberapa kali dalam satu musim kompetisi, tapi jika menangnya lebih banyak dikemudian hari, maka potensinya memenangkan kompetisi juga pasti lebih besar.
