Mengoptimalkan strategi pemasaran yang tepat sasaran dan komplit untuk bisnis Anda tidak pernah mudah. Tempat pertama untuk memulai adalah dengan Bauran Pemasaran, atau dikenal sebagai The Four P's of Marketing: Produk, Promosi, Tempat dan Harga.
Seperti istilah "campuran" akan menyarankan, unsur-unsur ini dimaksudkan untuk bekerja bersama satu sama lain, namun, beberapa besar pemasar menghabiskan benar-benar sedikit waktu untuk memikirkan harga produk dan layanan mereka. Kurang dari 5 persen perusahaan Fortune 500 memiliki fungsi penuh waktu yang didedikasikan untuk penetapan harga, menurut data dari Professional Pricing Society, organisasi terbesar di dunia yang didedikasikan untuk penetapan harga. McKinsey & Company memperkirakan bahwa kurang dari 15 persen perusahaan mengerjakan penelitian sistematis seputar subjek ini .
Jadi ini berarti Anda menghabiskan waktu berjam-jam untuk memaksimalkan dan menyelaraskan penawaran produk Managed Service Indonesia Anda. Anda datang dengan promosi yang inovatif dan kreatif untuk mensupport permintaan. Anda sudah dengan hati-hati memilih lokasi Anda dan memanfaatkan segala saluran dan koneksi lokal Anda. Melainkan bagaimana dengan harga Anda? Bagaimana Anda memecahkannya? Pernahkah Anda meninjau kembali apa yang Anda kenakan?
Berikut adalah beberapa pertimbangan saat mempertimbangkan harga layanan TI yang dikelola:
Penghasilan & Keuntungan
Ketika mempertimbangkan unsur-unsur Bauran Pemasaran, harga adalah satu-satunya unsur yang dapat secara segera mengimbangi tarif dan meningkatkan pendapatan. Sementara produk yang Anda buat, promosi yang Anda jalankan, dan daerah Anda memasarkannya semuanya benar-benar penting, harga memiliki pengaruh segera pada keuntungan. Tiga P lainnya dapat dieksekusi dengan sempurna, namun jikalau harga ditetapkan secara salah, tidak akan ada pengaruh positif pada metrik garis atas dan bawah Anda. Ini mungkin kelihatan terang, namun mengingat kurangnya perhatian dan kepedulian yang diberi pemasar dan pemilik bisnis pada struktur penetapan harga mereka, layak untuk dipanggil.
Poin keuntungan
Ketika konsumen mengerjakan pembelian, harga berfungsi sebagai sinyal kualitas dan skor. Ketika suatu produk memiliki label harga yang lebih tinggi dari kemauan klien, ada persepsi yang melekat seputar kualitas dan kemewahan. Di sisi lain, saat seorang pemasar atau pemilik bisnis mempertimbangkan harga mereka di bawah ekspektasi ini, ada persepsi kenyamanan dan dalam beberapa kasus, bermutu lebih rendah. Â Jadi senantiasa ingat bahwa harga Anda mengirim sinyal kualitas dan skor terhadap pelanggan potensial Anda - sinyal apa yang berkeinginan Anda kirim?
Taktik Perusahaan
The harga produk dan jasa adalah unsur integral dalam keberhasilan perusahaan Anda - dan itu benar-benar penting bahwa harga adalah fungsi dari strategi perusahaan Anda secara keseluruhan. Mari kita lihat dua contoh. Dalam contoh-contoh ini, mari kita bayangkan bahwa Anda baru saja memulai bisnis MSP baru menjelang pasar yang relatif kompetitif.
Taktik 1: Kami berkeinginan membangun sebuah buku bisnis yang besar
