Beberapa karyawan mementingkan insentif berupa uang, dan karyawan lainnya sudah cukup senang jika bersaing sehat dengan rekan-rekan mereka, menerima pujian dari manajer mereka, atau menerima waktu istirahat tambahan.
Untuk karyawan yang bersemangat jika diberi insentif berupa uang, kamu bisa membuat rencana kompensasi penjualan untuk memotivasi karyawan melalui komisi berbasis kinerja dan bonus tunai.Â
Beberapa perusahaan menggunakan teknik motivasi berbeda tergantung budaya perusahaan mereka, seperti membunyikan satu bel setiap kali satu transaksi ditutup.
Intinya adalah, untuk meningkatkan kinerja penjualan, kamu perlu memahami apa yang membuat setiap anggota tim berusaha keras untuk mencapai target.Â
Proses ini tidak pernah berakhir karena kamu akan terus mencoba memahami motivasi mereka, memberikan solusi mengenai motivasi tersebut, kemudian mengkonfirmasi kembali faktor-faktor motivasi tersebut secara berkala jika prioritas mereka berubah.
Nah, untuk ini, kamu bisa gunakan software gamifikasi penjualan untuk mendorong persaingan yang bersahabat di antara anggota timmu. Ada platform yang dapat menyiapkan kampanye persaingan di antara timmu dan melacak secara real time siapa yang berkinerja terbaik.Â
Kamu juga dapat menggunakan sistem penghargaan untuk memberi penghargaan kepada orang yang berkinerja terbaik dengan kartu hadiah, kartu prabayar, atau sumbangan ke badan amal favorit mereka.
3. Tawarkan Peluang Training Berkelanjutan
Bahkan untuk anggota tim yang berpengalaman pun, training penjualan diperlukan dan sangat direkomendasikan karena lanskap penjualan terus berkembang.Â
Hal ini sudah terlihat sejak pandemi COVID-19, misalnya, ketika pertemuan penjualan tatap muka dihentikan sementara dan bahkan mereka yang memiliki pengalaman bertahun-tahun perlu mempelajari metode, saluran, dan taktik penjualan baru untuk melakukan pekerjaan mereka.
Training berkelanjutan juga memungkinkan anggota tim yang lebih baru mengembangkan dan mempelajari metodologi baru untuk aktivitas mereka sehari-hari.Â
Selain itu, menawarkan pelatihan untuk timmu membuat keterampilan semua orang tetap tajam sehingga mereka selalu termotivasi (ingat poin 2?). Semua ini adalah aspek penting untuk meningkatkan, mempertahankan, dan mengelola kinerja penjualan.
4. Pertahankan Budaya dan Nilai Positif Tim
