Strategi Digital Marketing UMKM dengan Metode SOSTAC

Sebuah riset yang dilakukan oleh Delloite Access Economics menyebutkan bahwa 36% UMKM di Indonesia masih belum bisa "move on" dari pemasaran konvensional. 37% menyatakan bahwa UMKM sudah dapat menerapkan pemasaran digital, akan tetapi kebutuhannya masih bersifat mendasar seperti adanya komputer dan akses internet. 

18% UMKM menerapkan pemasaran digital yang difokuskan pada penggunaan website dan media sosial. Sisanya, cuma 9% UMKM yang memiliki pemasaran digital yang mumpuni dan mendukung.

Sebuah kajian penelitian yang dilakukan oleh Rahayu dan Day (2015) dalam hasil penelitiannya melaporkan bahwa kendala lain yang dirasakan oleh pelaku usaha adalah minimnya support dari pemerintah dan geliat kompetisi dari para kompetitor pelaku usaha masih belum mampu untuk mendorong kesiapan UMKM dalam penggunaan teknologi pemasaran digital. Hal ini dikarenakan kesiapan penggunaan teknologi UMKM menjadi alasan utama untuk mendorong UMKM dalam penerapan teknologi pemasaran digital. Kemudian, kurangnya kualitas produk yang dipasarkan menjadi tidak laku di pasaran juga menjadi kendala terbesar yang dihadapi pelaku usaha. Hal ini dikarenakan kurangnya taktik dan penyusunan target pasar yang kurang tepat. Ketika melakukan pemasaran sebuah produk sangat penting untuk melakukan penyusunan suatu strategi agar semakin dikenal oleh target pasar produk yang kita jual.

Metode SOSTAC Sebagai Implementasi Digital Marketing Bagi UMKM
Salah satu model perencanaan dalam digital marketing suatu bisnis adalah dengan metode SOSTAC. 

SOSTAC merupakan model perencanaan pemasaran yang lebih efisien untuk diterapkan dalam pemasaran menggunakan digital marketing. 

Pelaku usaha dapat mengidentifikasi permasalahan-permasalahan yang dihadapi dalam pemasaran sekaligus melakukan perencanaan bisnis hanya dengan menggunakan metode ini.

SOSTAC merupakan sebuah kerangka pemikiran  dapat digunakan sebagai indikator pengembangan seluruh rencana pemasaran untuk menyusun strategi pemasaran. 

SOSTAC awalnya dipopulerkan oleh Paul R Smith pada tahun 1990-an yang merupakan singkatan dari Situation analysis, Objectives, Strategy, Tactics, Action and Control). 

Penggunaan SOSTAC dapat dijadikan sebagai dasar pengambilan keputusan pelaku usaha untuk menghasilkan perencanaan bisnis dan melakukan transformasi model bisnis digital marketing. Mari kita jabarkan satu-persatu tiap komponen dari metode SOSTAC.

Model SOSTAC via Pinterest/24poin0

1.Situation Analysis

Pada tahap ini, situation analysis atau analisis situasi digunakan untuk melakukan analisis terkait kondisi sekitar. Analisis ini digunakan sebagai bahan awal untuk merancang strategi digital marketing.