Motivator | Pembicara "Let us never negotiate out of fear. But let us never fear to negotiate." -- John F. Kennedy
Negosiasi terlihat sulit dan bisa lebih sulit jika Anda melakukannya dengan salah. Memasang wajah sangar, bersikap kaku, bicara tegas, berharap lawan bicara terintimidasi bukanlah strategi negosiasi yang benar. Jika berhasil sesekali, mungkin karena Anda sedang beruntung, tetapi setelah itu, Anda harus mencari cara lain.
Berikut lima strategi yang bisa membuat Anda memenangkan negosiasi :
1. Mengeksplorasi Pikiran Lawan
Siapkan daftar pertanyaan untuk diajukan kepada 'lawan' Anda. Masuk ke kepala mereka dan selami apa yang mereka pikirkan. Ajukan pertanyaan terbuka sebanyak mungkin untuk memahami apa yang mereka inginkan, situasi dan kebutuhan mereka. Tujuan bertanya bukan untuk memastikan bahwa Anda bisa menang, namun untuk menggali informasi sebanyak mungkin sebagai 'senjata' Anda bernegosiasi.
2. Bangun Hubungan
Dua orang yang memiliki kesamaan dua kali lebih mungkin untuk mencapai kesepakatan dan tingkat keberhasilannya bisa lebih dari 80%. Oleh karena itu, gunakan informasi pribadi tentang diri Anda sebagai taktik negosiasi; dimana Anda pernah tinggal, bekerja atau hobi.
Baca Juga :Â Berbicara Dengan Hati
3. Tidak Ada yang Gratis
Ada aturan dalam bernegosiasi yaitu tidak ada yang gratis. Jangan memberikan apa pun kecuali Anda mendapatkan sesuatu sebagai balasannya.
4. Banyak Berlatih
