Dalam dunia bisnis yang kompetitif, inovasi sering kali menjadi kunci kesuksesan. Namun, inovasi saja tidak cukup. Perusahaan perlu mengarahkan pasar---atau disebut juga market-driving---untuk menciptakan permintaan yang belum ada sebelumnya. Proses ini lebih dari sekadar merespons kebutuhan pasar; ini adalah tentang mengubah cara orang berpikir dan bertindak. Dalam konsep market-driving, ada empat tipe utama yang menggambarkan bagaimana perusahaan dapat mengarahkan pasar: Pied Piper, Guild, Evangelist, dan Apostles. Keempat tipe ini memiliki peran yang berbeda dalam menciptakan perubahan di pasar dan membangun ekosistem bisnis yang inovatif.
Mari kita bahas lebih dalam apa yang dimaksud dengan setiap tipe market-driving ini dan bagaimana mereka bekerja dalam mendorong perubahan pasar.
1. Pied Piper: Memimpin dengan Inovasi Teknologi yang Unggul
Tipe market-driving Pied Piper digambarkan sebagai perusahaan atau individu yang membawa inovasi teknologi yang begitu unggul sehingga mereka memimpin pasar dan mempengaruhi arah perkembangannya. Istilah "Pied Piper" mengacu pada legenda tokoh yang membawa perubahan besar hanya dengan memainkan musiknya, dan dalam konteks bisnis, ini berarti perusahaan yang dapat menarik pasar dengan inovasi superior yang tidak dapat diabaikan oleh pesaing atau konsumen.
Contoh dari tipe ini adalah ketika sebuah perusahaan teknologi memperkenalkan produk yang benar-benar baru dan revolusioner, seperti peluncuran iPhone oleh Apple pada 2007. Pada saat itu, iPhone bukan hanya sebuah produk baru, tetapi juga mengubah seluruh ekosistem teknologi dan perilaku pengguna terhadap ponsel. Pied Piper mengarahkan seluruh industri dengan membawa inovasi yang begitu kuat sehingga semua pihak lain dalam pasar merasa terdorong untuk mengikuti jejaknya.
Ciri-ciri Pied Piper:
- Membawa inovasi yang sangat unggul.
- Menetapkan standar baru dalam industri.
- Pesaing merasa terpaksa untuk mengikuti jejak inovasi tersebut agar tetap relevan.
2. Guild: Membangun Koalisi untuk Mendorong Adopsi Teknologi
Berbeda dengan Pied Piper, tipe market-driving Guild berfokus pada kerja sama dan kolaborasi antara berbagai pemain di pasar. Dalam model Guild, berbagai aktor, termasuk perusahaan, pemasok, dan bahkan pelanggan, bekerja sama untuk membangun ekosistem yang mendukung teknologi atau inovasi tertentu. Alih-alih mengandalkan satu pemain utama, Guild melibatkan banyak pihak yang memiliki kepentingan bersama dalam mendorong adopsi inovasi.
Contoh Guild dapat ditemukan dalam industri kendaraan listrik. Perusahaan-perusahaan mobil, pemerintah, penyedia energi, dan perusahaan teknologi semuanya bekerja bersama untuk membangun infrastruktur pengisian daya yang mendukung kendaraan listrik. Kolaborasi ini memungkinkan adopsi teknologi yang lebih cepat dan menciptakan lingkungan yang kondusif untuk inovasi yang berkelanjutan.
Ciri-ciri Guild:
- Berfokus pada kolaborasi dan koalisi antara banyak pihak.
- Membangun ekosistem bisnis yang lebih besar untuk mendukung inovasi.
- Semua pihak dalam ekosistem bekerja bersama untuk mencapai tujuan bersama.
3. Evangelist: Mempromosikan Inovasi dengan Keyakinan yang Kuat
