Inilah Strategi yang Perlu Anda Lakukan Agar Usaha Rumahan Anda Tumbuh Pesat (Bagian Pertama)

Apakah anda seorang pengusaha? Atau justru baru mau mulai usaha? Nah, jika anda saat ini baru saja mau memulai usaha, jenis usaha seperti apa yang akan dijalani? Apakah langsung menyewa kios di pusat kota yang ramai misalnya? Atau justru sebaliknya, mencoba memulai dari rumah anda sendiri dan kemudian tumbuh perlahan-lahan? Jika anda memilih untuk memulai usaha dari rumah, maka anda perlu mempunyai strategi dan rencana yang jelas yang bisa membawa usaha anda naik ke level berikutnya dan menghasilkan keuntungan. Permasalahannya adalah, kebanyakan pemilik usaha rumahan tidak mempunyai rencana serta strategi yang jelas ketika usahanya tersebut sudah mulai tumbuh. Saat aktivitas mulai menggeliat, orderan masuk, kapasitas produksi semakin meningkat, berbagai problem mulai muncul, mulailah mereka merasa kerepotan menangani semua hal tersebut. Dengan munculnya berbagai permasalahan itu, umumnya mereka akan melakukan dua hal, mereka akan mencoba untuk melakukan dan menyelesaikan semuanya seorang diri. Atau mereka mulai menggaji karyawan dengan terburu-buru yang pada akhirnya malah menggerogoti profit yang telah mereka hasilkan dari hasil usahanya. Lantas, apakah tidak ada cara yang tepat untuk mengembangkan usaha rumahan yang sedang tumbuh pesat? Tentu saja ada! Menurut seorang entrepreneur serta pengarang buku “The Vest Pocket Consultant's Secrets of Small Business Success” yang juga seorang investor, Rosalind Resnick, para pelaku usaha pemula tidak perlu merasa kebingungan ketika usaha mereka mulai menunjukkan tanda-tanda pertumbuhan selama berpanduan kepada strategi berikut ini. Apa saja itu? Berikut adalah beberapa strategi yang tepat untuk mengembangkan usaha rumahan anda agar dapat tumbuh dengan pesat: 1. Fokus hanya kepada satu produk atau jasa Langkah ini biasanya cukup berat bagi pengusaha pemula. Mengapa? Sebagai seorang pengusaha pemula, godaan berbagai macam peluang usaha untuk membuatnya menjadi tidak fokus sangat besar. Saat usahanya belum menunjukkan hasil yang konkret, tentu saja mereka akan dengan mudah tergoda dengan peluang usaha lain yang (menurut mereka) lebih cepat menghasilkan dan lebih menjanjikan. Agar terhindar dari hal tersebut, anda tidak mempunyai jalan lain selain harus FOKUS hanya kepada satu produk saja. Anda harus mencurahkan seluruh energi anda untuk memasarkannya, mempromosikannya, dan hal-hal lain yang bisa menaikkan penjualan produk anda itu. Memang mungkin terlihat sedikit beresiko untuk berkonsentrasi pada satu lini produk tertentu. Namun, jika anda menyukai dan menguasai produk tersebut dengan baik dan mampu mengeksekusinya dengan tepat maka resiko untuk mengalami kegagalan dapat ditekan seminimal mungkin. Oleh karena itu, fokuskan seluruh energi untuk menjual produk yang anda sukai dan kuasai dengan baik. 2. Tawarkan produk tambahan atau pelengkap Setelah anda melakukan langkah pertama diatas dan ternyata kemudian pelanggan menyukai produk yang anda tawarkan, saatnya untuk menawarkan produk tambahan untuk melengkapi produk pertama dan sekaligus memperluas lini produk. Pada dasarnya, pelanggan menyukai beragam pilihan produk yang saling berhubungan dan melengkapi. Misalnya produk inti anda adalah bantal bayi yang mempunyai desain yang unik. Untuk memperluas lini produk, tawarkan juga produk pelengkap seperti misalnya handuk bayi atau pernak-pernik bayi yang lucu dan unik lainnya. Dengan adanya beragam pilihan produk, pelanggan akan merasa senang untuk berbelanja di tempat anda yang menyediakan beragam kebutuhan bayi lainnya. Tentunya hal ini akan menjadi sebuah nilai tambah tersendiri bagi usaha anda. Intinya adalah, produk pelengkap dapat ditambahkan setelah produk utama menghasilkan penjualan yang memuaskan. 3. Jangan lupakan pelanggan lama Tahukah anda bahwa mencari pelanggan baru itu jauh lebih mahal biayanya dibandingkan dengan mempertahankan pelanggan yang sudah ada? Cobalah untuk mempertahankan basis pelanggan yang anda punya untuk meningkatkan pendapatan usaha dengan cara menjual lebih banyak kepada mereka. Misalnya dengan memberikan penawaran khusus untuk pelanggan lama yang membeli dalam kuantitas tertentu. Atau, anda juga bisa menawarkan potongan harga untuk mereka yang membeli misalnya tiga potong kaos dengan harga 2 potong. Tujuan dari memberi penawaran khusus ini kepada para pelanggan lama adalah untuk mendapatkan penjualan baru dari referensi pelanggan lama. Cara kuno ini masih terbilang cukup efektif untuk menjaring calon pelanggan baru. Dengan cara ini, pelanggan lama akan merasa istimewa dan pada akhirnya mereka akan merekomendasikan bisnis anda kepada para koleganya untuk mencoba produk yang anda tawarkan. Anda bisa mencoba untuk menerapkan strategi ini untuk usaha rumahan anda. Ubahlah sesuai kreativitas yang anda miliki. 4. Belum mampu membayar pekerja tetap? Carilah pekerja paruh waktu Saat usaha mulai bergerak tumbuh dengan cepat, anda mungkin akan kepikiran untuk menggaji beberapa orang pekerja untuk membantu dalam operasional usaha anda itu. Hal tersebut tidak akan menjadi masalah jika anda mempunyai cadangan dana yang kuat. Namun bagaimana seandainya jika modal anda pas-pasan dan profit yang dihasilkan belum maksimal? Carilah pekerja paruh waktu! Mereka bisa saja dari saudara anda, adik anda, orang luar yang anda kenal, dan masih banyak lagi orang-orang yang anda kenal dan bisa diberdayakan. Dengan model seperti ini anda dapat menyesuaikan biaya pegawai yang akan anda keluarkan sehingga aliran kas usaha tidak akan terganggu. Artinya, anda tidak harus membayar seperti gaji pekerja penuh yaitu lengkap dengan tunjangan kesehatan, fasilitas transport, serta pajaknya. Penghematan seperti ini sangat berpengaruh terhadap aliran kas untuk usaha yang sedang berkembang. Oleh karenanya, perluas jaringan pergaulan anda dan temukan orang-orang berbakat yang bisa anda berdayakan. 5. Manfaatkan kekuatan internet Kemajuan teknologi terutama internet membuat peluang untuk menjual produk anda menjadi semakin terbuka luas sekaligus murah. Jika anda belum mampu untuk menyewa tempat atau kios yang mempunyai sewa mahal, mengapa tidak mencoba membuat situs web untuk usaha tersebut? Dengan biaya yang sangat terjangkau, anda sudah bisa membuat sebuah situs web sederhana yang bisa memuat informasi usaha yang anda jalani saat ini. Apalagi tidak terlalu dibutuhkan keahlian layaknya seorang programmer untuk membuat situs web yang sederhana namun professional. Cukup gunakan template yang banyak tersedia dan situs web sudah bisa beroperasional. Oleh karena itu, jangan sia-siakan kekuatan internet saat ini. Maksimalkan manfaatnya untuk menjual produk anda seluas-luasnya. Apalagi, dengan maraknya berbagai situs jejaring sosial makin memudahkan kita untuk mencari jaringan penjualan di manapun juga. Nah, silakan praktekkan lima strategi pertama diatas. Pada postingan berikutnya kami akan memberikan lima strategi lanjutan yang bisa anda gunakan untuk membangun usaha rumahan anda agar dapat tumbuh dengan pesat. So… stay tune ya (: Artikel ini diambil dari blog PengusahaKreatif.com, Blog Ide Bisnis serta Konsep Pemasaran Kreatif