Snyk melakukan pendekatan bisnis model dari bawah ke atas dari DevOps. Menawarkan produk kepada pengembang awalnya secara gratis dan kemudian memiliki model freemium yang dibangun ke versi berbayar (premium).
Berbicara tentang freemium, terkadang orang berpikir tentang fitur dan kemampuan, sehingga cara yang salah untuk mendekatinya. Pengguna seharusnya memikirkan siapa yang bisa mendapatkan keuntungan dari tingkat gratis, dan untuk tujuan apa, dan kemudian mencari tahu fitur yang mereka butuhkan untuk berhasil.
Dengan demikian, pengguna akan tahu mana yang memerlukan versi premium. Dan kemudian perusahan sebagai pengguna dapat menggunakan metodologi yang sama untuk mengetahui tingkatan yang berbeda.
Pada awalnya, pengembang individu atau tim kecil yang menggunakan Snyk untuk proyek sumber terbuka harus dapat menggunakannya secara gratis. Dalam tingkat gratis, Snyk melakukan segala daya untuk membuat para pengguna sukses tanpa membayar.
Jika penguna ingin menggunakan Snyk untuk bisnis, atau tata kelola, untuk tim atau volume aktivitas yang lebih besar, semua hal itu perlu naik ke tingkat pembayaran (premium).
Ketika Snyk diluncurkan, gratis untuk beta. Snyk memiliki puluhan ribu pengembang yang menggunakan produk tersebut. Kemudian Snyk meluncurkan tingkat berbayar dengan biaya 50-100 dolar sebulan untuk memulai. Snyk menyalakannya, dan berharap pintu air terbuka, tetapi sebaliknya, hampir tidak ada tetesan yang masuk. Tidak ada yang membeli. Sekitar waktu itulah Snyk menyadarinya. Snyk telah membuat produk yang cukup baik untuk digunakan oleh masing-masing pengembang, tetapi tidak menghargai apa yang diperlukan untuk membuat petugas keamanan berhasil mengatur produk Snyk.
Pada musim semi tahun 2021, gagasan tentang tim pengembang yang dapat menggunakan produk, bukan hanya petugas keamanan, tetapi tim pengembang besar yang ingin menerapkan keamanan berkelanjutan padanya berhasil diwujudkan. Dan sekarang, menjadi luar biasa sukses.
Hal tersebut adalah fungsi yang sama yang Snyk miliki di awal. Akan tetapi yang terjadi adalah ekosistem berevolusi. Ketika Guy meluncurkan Snyk, pasar belum siap bagi tim pengembang untuk memutuskan untuk membeli alat keamanan dengan cakupan yang lebih kecil untuk digunakan. Namun, lima tahun kemudian, gagasan tentang keamanan berkelanjutan telah menguat.
Sekarang tim pengembang lebih bersedia untuk memiliki alat keamanan mereka dan melisensikan Snyk untuk mengamankan kode mereka atau penggunaan sumber terbuka mereka. Dan ketika menyangkut kebutuhan untuk mengatur seluruh bisnis, itu kembali lagi ke kemampuan tata kelola dan sentuhan penjualan yang terkadang dibutuhkan oleh keamanan.
Sumber bacaan:
- McKinsey on Start-ups Podcast, 14 Juni 2022
- https://www.mckinsey.com/industries/technology-media-and-telecommunications/our-insights/giving-developers-a-leading-role-in-cybersecurity?cid=other-eml-dre-mip-mck&hlkid=bcb3c2c0d98d4881bd6243edfe701c3c&hctky=11757159&hdpid=8ca7a079-bfe3-4e06-9efd-654f6e77413a
- McKinsey Daily Read publishing@email.mckinsey.com, 24 Juni 2022
MERZA GAMALÂ
- Pengkaji Sosial Ekonomi Islami
- Author of Change Management & Cultural Transformation
- Former AVP Corporate Culture at Biggest Bank Syariah
