Didalam Buku Best Seller 7 Mukjizat Finansial, terdapat beberapa Strategi Sales and Marketing salah satunya dengan cara " Memperluaskanlah Daerah Kerajaan."
Untuk meningkatkan volume penjualan, maka anda harus memiliki strategi untuk melipat gandakan penjualan. Perluaskanlah daerah kerajaan anda dengan beberapa strategi berikut:
a. Buka Cabang
Membuka cabang, lazim dilakukan oleh bisnis retail dan jasa seperti minimarket, restoran, toko baju, bank, salon, dan aneka bisnis lainnya.
Semakin banyak cabang usaha anda, maka semkin besar kesempatan anda menjangkau konsumen, maka akan semakin berlipat ganda pula penjualn anda. Namun, jangan membuka cabang, sebelum anda memiliki SOP yang bisa berjalan baik disetiap cabang.
b. Pesan Antar
KCF dan Pizza Hut. Mengapa dua merek itu paling sering dibeli oleh konsumen dikota besar? Salah satunya karena memiliki armada pesan antar yang siap mengantarkan makanan dalm waktu 30 menit ke depan pintu tumah anda. Ya zaman telah berubah serba instan, jika competitor anda memiliki layanan pesan antar, sementara anda tidak? Lambat laun pasar anda pun, akan tergerus olehnya. Maka berubahlah segera.
c. Penjualan Online
Penguna internet di dunia pada tahun 2010 telah mencapai 2 miliar orang atau 30% lebih, dari jumlah penduduk dunia, dan kini perkembangannya akan bertambah lagi, taka da pasar yang lebih cepat pertumbuhannya selain internet, maka pastikanlah system penjualan online pada bisnis anda, telah berjalan maksimal
d. Member Get Member
Berikanlah reward berupa bonus atau fasilitas lainnya pada konsumen anda, yang berhasil mengajak orang lain, untuk membeli produk anda. Dengan cara seperti ini, maka anda bagaikan memiliki tenaga salesman yang tak terhitung jumlahnya. Metode ini cocok digunakan utuk penjualan produk tumah, mobil, dan lainnya
e. Menjual Paket
Pembaca, Jika anda ingin menginap di hotel saat liburan tahun baru, biasanya hotel menyediakan paket menginap 3 hari 2 malam, atau sejenisnya. Dan setiap awal tahun, biasanya penerbit sebuah majalah, menjual paket bundling 12 eksemplar majalah edisi 1 tahun sebelumnya. Ya, dalam waktu situasi yang tepat, menjual dengan membuat paket gabungan bebrapa produk, akan menitkatkan penjualan anda. Saya pun menjual paket beberapa seminar yang secara kumulatif, akan jauh lebih murah, disbandingkan jika seseorang hanya mengikuti satu seminar saja
f. Menjual Produk Turunan
Coba anda perhatikan majalah TRUBUS. Majalah terbesar di bidang agrobisnis ini menjual produk turunannya selain majalah, yaitu memiliki jaringan toko bibit tanaman pertanian dan perkebunan yang terbesar se-indonesia, dan sering kali mengadakan pameran tanaman serta pelatihan budi daya agrobisnis dan kegiatan lainnya yang masih berhubungan dengan bisnis utamanya. Sungguh luar biasa
Ir. Hamry Gusman Zakaria, MM
(Motivator Nasional & Penulis Buku 7 Mukjizat Finansial)
www.majalahmotivasi.co.id