Dalam menjalani sebuah bisnis, strategi dan target pasar merupakan hal yang sangat penting karena dapat mempengaruhi pertumbuhan dan kesuksesan perusahaan. Strategi STP merupakan strategi yang tepat untuk membantu perusahaan mencapai sasaran target pasar. Strategi ini melibatkan upaya untuk meningkatkan dan membantu perusahaan untuk memperluas pangsa pasar perusahaan dengan memasuki pasar yang sudah ada. Dengan strategi ini, perusahaan dapat memanfaatkan potensi pasar yang sudah ada dan mengurangi biaya untuk memasuki pasar yang baru. Dalam pembahasan ini, akan dibahas beberapa strategi dan target pasar yang dapat digunakan oleh perusahaan.
Salah satu strategi yang dapat digunakan oleh perusahaan adalah strategi diferensiasi. Strategi ini melibatkan proses menciptakan produk atau layanan yang unik dan berbeda dari yang sudah ada di pasar. Hal ini dapat dilakukan dengan menambahkan fitur-fitur baru atau meningkatkan kualitas produk atau layanan yang sudah ada. Dengan strategi ini, perusahaan dapat menarik pelanggan yang mencari produk atau layanan yang berbeda dan lebih baik dari yang sudah ada.
Sementara itu, dalam menentukan target pasar, perusahaan dapat mengidentifikasi atau mengelompokkan pasar berdasarkan segmentasi seperti  segmentasi demografi, segmentasi psikografi, segmentasi geografis dan perilaku konsumen. Misalnya, jika produk atau layanan yang ditawarkan lebih cocok untuk konsumen yang lebih tua, maka perusahaan dapat memilih untuk menargetkan segmen pasar yang lebih tua. Atau jika produk atau layanan yang ditawarkan memerlukan biaya yang tinggi, maka perusahaan dapat menargetkan segmen pasar yang memiliki pendapatan yang lebih tinggi.
Dalam menentukan target pasar, perusahaan juga perlu mempertimbangkan faktor-faktor seperti ukuran pasar, potensi pertumbuhan, dan tingkat persaingan. Jika pasar yang dituju terlalu kecil, maka perusahaan mungkin tidak dapat mencapai sasaran mereka. Di sisi lain, jika pasar terlalu besar, maka persaingan mungkin terlalu tinggi dan sulit untuk bersaing.
Namun, perusahaan industri juga harus berhati-hati dalam menentukan strategi dan target pasar mereka. Terlalu banyak fokus pada satu segmen pasar atau strategi yang salah dapat mengakibatkan dampak negatif pada perusahaan. Misalnya, terlalu banyak fokus pada satu segmen pasar dapat mengurangi diversifikasi produk dan meningkatkan risiko jika segmen pasar tersebut mengalami penurunan. Selain itu, strategi yang salah juga dapat mengakibatkan persaingan yang tidak sehat dan memperburuk kondisi pasar.
Oleh karena itu, perusahaan industri harus mempertimbangkan dampak positif dan negatif dari strategi dan target pasar mereka. Dengan memilih strategi yang tepat dan menentukan target pasar yang tepat, perusahaan dapat mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan dan memperluas pangsa pasar mereka. Namun, perusahaan juga harus memperhatikan risiko dan dampak negatif dari strategi dan target pasar mereka untuk meminimalkan risiko dan mencapai keberhasilan jangka panjang.
Selain itu, perusahaan industri juga harus mempertimbangkan faktor-faktor lain seperti peraturan pemerintah dan lingkungan bisnis yang berubah-ubah. Peraturan pemerintah yang ketat atau perubahan kebijakan bisnis dapat mempengaruhi strategi dan target pasar perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan harus selalu memantau peraturan pemerintah dan lingkungan bisnis dan melakukan penyesuaian strategi dan target pasar jika diperlukan.
Selain itu, perusahaan industri juga dapat memanfaatkan teknologi digital untuk menciptakan peluang pasar yang baru. perusahaan dapat menciptakan produk atau layanan yang lebih efisien dan berkualitas tinggi, serta memperluas pangsa pasarnya secara online. Namun, perusahaan juga harus mempertimbangkan keamanan data dan privasi pelanggan dalam memanfaatkan teknologi digital.
Berikut adalah beberapa langkah yang dapat diambil untuk mengembangkan strategi pasar dan target pasar dalam perusahaan industri.
1. Analisis Pasar
Langkah pertama dalam mengembangkan strategi pasar adalah melakukan analisis pasar yang mendalam. Perusahaan perlu memahami karakteristik pasar seperti ukuran, pertumbuhan, tren, dan potensi pertumbuhan di masa depan. Selain itu, perusahaan juga harus memahami pesaingnya, termasuk kekuatan dan kelemahan mereka, untuk dapat mengembangkan strategi yang efektif.
2. Identifikasi Target Pasar
Setelah melakukan analisis pasar, perusahaan harus menentukan target pasar yang spesifik dan jelas. Target pasar dapat ditentukan berdasarkan umur, gender, lokasi, pendapatan, dan preferensi konsumen lainnya. Dengan mengetahui target pasar yang spesifik, perusahaan dapat mengarahkan sumber daya dan upaya pemasarannya secara efektif.
