Sebelum membuat strategi manajemen harus tahu berapa HPP (Harga Pokok Penjualan), tinggal mark up harga untuk menentukan berapa besar keuntungan perusahaan.Â
Strategi harga merupakan bagian dari gimmick marketing, apakah memutuskan harga murah di awal dan mengambil keuntungan pada transaksi berikutnya. Atau harga flat dari penjualan awal sampai dengan akhir.
4. Promosi
Di dalam menentukan promosi kita mengenal promosi secara offline dan online dan ATL (Above The Line) dan BTL (Below The Line).
- Offline ATL : Billboard, Iklan koran/majalah, display kantor
- Offline BTL : Event, canvassing, visit, presentasi, demo, press release, interview, exhibition
- Online ATL : Website, blog, video, digital banner, sosmed, TV, Radio
- Online BTL : Personal WhatsApp, SMS, email, telephoning, video call
Gimmick promosi harus menarik untuk dapat memikat hati konsumen : Diskon, bonus, kupon, voucher, beli 1 gratis 1, harga khusus untuk 5 pembeli pertama, dsb. Materi promosi bisa dirangkum dalam suatu taqline yang akan di expose ke media promosi.
5. Biaya
Biaya dihitung berdasarkan target yang akan dicapai dan berapa persen harus dikeluarkan, biaya dapat dibagi dua komponen. Komponen satu meliputi gaji dan insentif tim penjualan dan ke dua berupa biaya promosi.
6. Sumber Daya Manusia
Untuk dapat mencapai target yang telah ditentukan diperlukan tim penjualan yang kuat. Apakah perlu merekrut SPG (Sales Promotion Girls) ataukah perlu EO (Event Organizer) untuk membuat event.Â
Dan program khusus untuk tim penjualan, misalnya bonus atau rewards untuk penjual terbanyak, yang dapat merangsang tim sales untuk bergairah melakukan penjualan.
7. Evaluasi
