Mengedepankan Kepentingan dalam Negosiasi Bukan Posisi

Tidak jarang kita terjebak dalam perdebatan dalam rangka mempertahankan posisi atau "harga diri" dalam suatu negosiasi. Jebakan ini seringkali membuat seorang yang sedang bernegosiasi abai dengan kepentingan yang ingin dicapainya. Pada keadaan terjebak dalam situasi ini, negosiasi selanjutnya akan berjalan dalam konteks "memang kalah". Masing-masing pihak akan berupaya menjadi pemenang dan mengabaikan tujuan yang sesungguhnya ingin di capai.