Pesanan di Bawah Harga Normal: Peluang atau Risiko? Study Kasus Konveksi Emilia

Pesanan dengan harga di bawah normal sering kali menjadi dilema bagi perusahaan, termasuk Konveksi Emilia, karena melibatkan pertimbangan antara peluang dan risiko. Jika dikelola dengan strategi yang tepat, pesanan ini dapat menjadi peluang untuk memanfaatkan kapasitas produksi yang belum terpakai secara maksimal. Hal ini membantu menutupi biaya tetap, menjaga kelancaran arus kas, dan meningkatkan stabilitas operasional. Selain itu, pesanan semacam ini bisa digunakan untuk memperluas jaringan pelanggan atau membangun hubungan jangka panjang dengan potensi keuntungan di masa depan. Namun, keputusan ini juga membawa risiko yang tidak bisa diabaikan. Harga yang terlalu rendah dapat menekan margin keuntungan, terutama jika biaya variabel lebih tinggi dari pendapatan yang diperoleh. Dalam jangka panjang, keputusan ini berpotensi menciptakan persepsi negatif bahwa produk layak dijual dengan harga murah, yang dapat merugikan citra dan strategi harga perusahaan. Risiko operasional juga muncul jika pesanan dengan margin rendah justru mengorbankan pesanan bernilai tinggi yang lebih menguntungkan.