[caption id="attachment_128249" align="alignleft" width="150" caption="Salah satu Distributor di Bogor : VM Collection"][/caption] Dalam memasarkan produk-produknya principal atau pabrikan mempunyai dua pilihan, pertama memasarkannya sendiri dengan membentuk tim atau menyerahkannya kepada distributor. Dalam industri consumer goods pilihan kedua ini kerap diambil oleh pihak principal. Distributor bisa digunakan sebagai sumber informasi bagi principal karena distributor merupakan alat terdekat dengan konsumen. Salesman, collector, delivery adalah karyawan distributor yang bisa menjadi telinga buat principal.
Mereka ini semua adalah sumber informasi berguna yang bisa dimanfaatkan untuk berbagai kepentingan principal. Informasi tentang produk baru, kegiatan promosi, harga dari kompetitor bisa didapat dari para salesman distributor, informasi tentang term of payment dan kecepatan pengiriman dari kompetitor bisa didapat dari para collector dan karyawan delivery. Ke semua informasi ini bisa diolah untuk memantapkan penjualan dan pelayanan produk kita terhadap konsumen.
KEMBALI KE ARTIKEL
