Sewaktu bekerja sebagai tenaga penjualan, saya diajari untuk membedah angka target penjualan secara realistis. Misalnya bulan ini harus mencapai target 1 milyar, maka angka ini harus dibedah hingga ketemu berapa target hariannya. Dari target harian ini, dibedah lagi menjadi berapa penawaran yang harus dibuat, berapa calon pelanggan potensial yang bisa didapat, dan berapa kontrak penjualan yang bisa dibuat. Manajer saya mengatakan ini adalah matematika serbet (napkin mathematics).Â
KEMBALI KE ARTIKEL
