Dalam situasi di mana perusahaan mendelegasikan wewenang penetapan harga kepada agen penjualan, ada potensi kehilangan kontrol atas harga jual. Agen penjualan dapat memanfaatkan informasi superior mereka tentang kesediaan pelanggan untuk membayar dan memberikan diskon yang berlebihan, sehingga merugikan perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan harus mencari cara untuk memastikan bahwa agen penjualan tetap menjual dengan harga yang menguntungkan bagi perusahaan dan tetap mempertahankan hubungan baik dengan pelanggan.
KEMBALI KE ARTIKEL
