Selama tahap pengenalan, strategi pemasaran berfokus pada mengoreksi produk dalam masalah desain, fitur, dan posisi pasar untuk membangun keunggulan kompetitif dan mengembangkan kesadaran produk melalui iklan, promosi, dan personal selling.
Strategi personalia berfokus pada perencanaan dan perekrutan sumber daya manusia untuk kebutuhan produk baru.
Strategi penelitian dan pengembangan bergeser dari orientasi penelitian teknis sebelum tahap pengenalan, ke orientasi pengembangan selama tahap pengenalan yang sesungguhnya.
Strategi keuangan membahas sumber dana yang dibutuhkan riset dan pengembangan, upaya pemasaran, dan persyaratan modal fasilitas produksi, penganggaran modal untuk melayani kebutuhan pertumbuhan ketika penjualan mulai meningkat.
2. Growth atau Pertumbuhan
Pada tahap pertumbuhan konsumen sudah mengenal produk dan membeli secara rutin. Konsep produk sudah terbukti dan produk semakin populer, dan penjualan produk semakin meningkat.
Hal ini menarik perhatian perusahaan pesaing. Apabila tingkat persaingan cukup tinggi, perusahaan mungkin masih harus berinventasi dalam iklan, dan promosi produk untuk memenangkan persaingan.
Pada tahap ini pasar cenderung berkembang, dan untuk produk biasanya dilakukan peningkatan fungsi dan fitur.
Pada saat pasar berkembang, semakin banyak kompetisi yang dapat mendorong harga produk menjadi turun agar kompetitif, akan tetapi volume penjualan biasanya meningkat dan menghasilkan pendapatan.
Tujuan utama tahap pertumbuhan adalah meningkatkan pangsa pasar produk.
Strategi pada tahap pertumbuhan adalah mengukur ceruk pasar untuk produk dan kapabilitas distribusi. Peningkatan margin selama tahap ini dapat membuat inefisiensi fungsional tertentu.
