Home industry atau industri rumahan merupakan salah satu sektor penting dalam perekonomian Indonesia. Sektor ini berperan penting dalam penyerapan tenaga kerja, peningkatan pendapatan masyarakat, dan mendorong pertumbuhan ekonomi daerah. Satu-satunya home industry di kabupaten wonogiri adalah Genuin Leather yang telah berdiri selama 15 tahun atau sejak tahun 2008. Tepatnya, Genuin Leather berlokasi di Desa Ngagglik Rt 02 Rw 06, Kecamatan Bulukerto, Kabupaten Wonogiri.Â
Genuin Leather merupakan usaha yang bergerak di bidang kerajinan kulit sapi berupa dompet kulit dan tas kulit. Namun, banyaknya produk di pasaran yang memiliki kemiripan dengan produk Genuin Leather dan persaingan harga yang menjadi tantangan yang dihadapi oleh Genuin Leather dalam memasarkan produknya secara online. Hal ini disebabkan oleh banyaknya toko online yang menjual produk kerajinan kulit sapi dengan kualitas dan harga yang beragam, mulai dari kualitas rendah hingga tinggi. Toko-toko online menawarkan produk dengan harga murah dan berbagai promo. Oleh karena itu, diperlukan strategi pemasaran yang efektif untuk produk Genuin Leather agar dapat sampai di tangan konsumen dengan kualitas dan harga yang tidak memberatkan konsumen.
Maka dari itu, strategi pemasaran yang digunakan oleh Geneun Leather adalah sistem konsinyasi. Istilah konsinyasi merupakan kegiatan penitipan barang dagangan kepada orang atau agen dengan pembayaran kemudian (jual titip). Utoyo Widayat (2017) menjelaskan bahwa penjualan konsinyasi merupakan pengiriman atau penitipan barang dari pemilik ke pihak lain yang bertindak sebagai agen penjualan dengan memberikan komisi. Dalam penjualan konsinyasi, pihak yang memiliki barang disebut pengamanat, sedangkan pihak yang menjual barang tersebut disebut komisioner.
Genuin Leather memiliki pangsa pasar yang cukup luas diberbagai kota di Jawa Timur seperti Magetan, Surabaya dan Malang. Sehingga, dengan menggunakan konsinyasi Genuin Leather akan mengirimkan produknya menggunakan mobil pribadi yang dalam pengirimnya dilakukan dalam satu kali seminggu ke beberapa tempat. Tempat yang dituju ialah toko-toko yang sudah menjadi langganan penitipan barang produk Genuin Leather. Dengan begitu, produk akan diserahkan kepada pihak lain atau pemilik toko untuk dijual, dengan imbalan komisi tertentu.
Pemasaran konsinyasi di anggap efektif dalam penjualan produk Genuin Leather karena dinilai dapat menjangkau konsumen dengan kualitas dan harga terbaik. Genuin Leather sangat mempertahankan kualitas terbaiknya agar dapat memberikan kepuasan kepada konsumen, sehingga konsumen akan kembali membeli. Dari pada itu, penggunaan pemasaran konsinyasi ini digunakan untuk menjangkau pasar yang lebih luas tanpa harus mengeluarkan biaya operasional yang besar.
