Mohon tunggu...
Hendro Gunawan
Hendro Gunawan Mohon Tunggu... Mahasiswa - Mahasiswa ; karyawan

Membaca, menulis artikel, web brosing dll

Selanjutnya

Tutup

Ilmu Sosbud

Negosiasi

12 Juli 2023   22:44 Diperbarui: 12 Juli 2023   22:55 235
+
Laporkan Konten
Laporkan Akun
Kompasiana adalah platform blog. Konten ini menjadi tanggung jawab bloger dan tidak mewakili pandangan redaksi Kompas.
Lihat foto
Bagikan ide kreativitasmu dalam bentuk konten di Kompasiana | Sumber gambar: Freepik

Pendidikan Kewirausahaan

Diskusi Sesi 14

 

Negosiasi

Pendahuluan

Menurut Roger Fisher dan William Urry, yang merupakan penulis buku “Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In”. Negosiasi adalah proses dimana pihak-pihak yang berbeda mencari cara untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan tanpa harus mengorbankan kepentingan masing-masing.

Menurut Jeffrey Z. Rubin dan Bert R. Brown, yang merupakan penulis buku “The Social Psychologi of Bargaining and Negotiation”. Negosiasi adalah proses komunikasi dimana pihak-pihak yang berbeda mencoba untuk mencapai kesepakatan dengan mengatasi perbedaan pendapat dan kepentingan mereka.

14.1 Pengertian Negosiasi

Negosiasi adalah proses interaktif antara dua atau lebih pihak yang berupaya mencapai kesepakatan atau penyelesaian dalam situasi dimana terdapat perbedaan kepentingan, tujuan atau pandangan. Dalam negosiasi, pihak-pihak yang terlibat berusaha untuk menemukan titik tengah atau kesepakatan yang saling menguntungkan.

14.2 Tujuan Negosiasi

Tujuan negosiasi adalah mencapai hasil yang memuaskan semua pihak, dimana setiap pihak merasa bahwa kepentingan mereka telah diakomodasi atau dilayani. Proses ini melibatkan pertukaran gagasan, argumentasi, tawar-menawar, dan kompromi untuk mencapai tujuan bersama.

HALAMAN :
  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
Mohon tunggu...

Lihat Konten Ilmu Sosbud Selengkapnya
Lihat Ilmu Sosbud Selengkapnya
Beri Komentar
Berkomentarlah secara bijaksana dan bertanggung jawab. Komentar sepenuhnya menjadi tanggung jawab komentator seperti diatur dalam UU ITE

Belum ada komentar. Jadilah yang pertama untuk memberikan komentar!
LAPORKAN KONTEN
Alasan
Laporkan Konten
Laporkan Akun