"Mengapa strategi line extension sangat penting?"
Line extension memungkinkan Anda memanfaatkan nama merek yang ada untuk dijual ke segmen pasar baru. Ini memberi merek keunggulan kompetitif dan dapat meningkatkan loyalitas pelanggan dengan menawarkan lebih banyak pilihan kepada pelanggan potensial. Tidak masalah jika Anda menjual es krim atau pasta gigi, line extension harus menjadi bagian dari bauran pemasaran Anda.
Selain itu, Product line extension mengurangi risiko yang berhubungan dengan pengembangan produk baru. Karena keberhasilan merek induk yang mapan, konsumen akan langsung mengenali nama produk dan akan lebih cenderung mencoba perluasan produk baru. Akibatnya, biaya promosi jauh lebih rendah untuk line extension daripada untuk produk yang benar-benar baru. Lebih banyak varian produk memperluas keberadaan ruang rak perusahaan sehingga meningkatkan pengenalan merek.
"Apa saja keuntungan menggunakan strategi line extension bagi perusahaan dan konsumen?"Â
Ada sangat banyak keuntungan yang didapat ketika menggunakan strategi line extension beberapa yang terpenting adalah :
1. Biaya Produksi dan Pengembangan yang Rendah, Karena perusahaan memiliki keahlian dan proses yang sudah ada untuk kategori produk ini, maka kemungkinan biaya produksinya akan relatif rendah -- karena produk baru akan diproduksi menggunakan sistem perusahaan yang ada.
2. Memenuhi kebutuhan pasar yang berubah, Industri dan pasar tertentu mungkin sangat rentan terhadap perubahan tren dan persepsi publik. Menambahkan line extension memungkinkan perusahaan menyediakan produk untuk perubahan tersebut dengan lebih sedikit gangguan pada proses manufaktur dan distribusi mereka saat ini.
3. Basis pelanggan yang mapan dan setia, Jika perusahaan menyediakan variasi lain dari merek yang sudah mapan, maka perusahaan dapat memanfaatkan loyalitas terhadap merek yang ada. Ini berarti bahwa penjualan dan keuntungan jauh lebih mungkin, serta meningkatkan ekuitas pelanggan secara keseluruhan dan nilai umur pelanggan.
4. Peningkatan Pendapatan, Dengan rentang produk yang lebih luas, semoga tingkat volume penjualan lebih besar, dan memungkinkan untuk mencapai skala ekonomi yang lebih baik -- dan menciptakan struktur biaya yang lebih rendah dan margin unit keuntungan yang lebih tinggi.
