Dengan lebih dari 645 juta pengguna global (termasuk lebih dari 150 juta di Amerika Serikat saja), LinkedIn telah menjadi salah satu alat digital paling penting untuk membuat koneksi di dunia bisnis.Â
Sementara banyak yang menggunakan ini untuk menumbuhkan jaringan mereka atau untuk mencari peluang kerja baru, yang lain dapat menggunakannya untuk menumbuhkan basis klien mereka sendiri.
Seperti halnya panggilan telepon atau email, koneksi LinkedIn yang "dingin" dapat membantu Anda mendapatkan klien baru -- tetapi hanya jika dilakukan dengan benar.Â
Dengan menggunakan beberapa praktik terbaik agar tidak dianggap spam atau penjualan terlalu banyak, sebagai pembisnis atau pun digital marketer Anda bisa lebih berhasil mengubah koneksi potensial ini menjadi klien yang menghasilkan pendapatan.
1. Gunakan LinkedIn untuk melakukan riset.
Menurut informasi yang dikumpulkan oleh 99 perusahaan, LinkedIn memiliki lebih dari 90 juta influencer tingkat senior dan 63 juta pembuat keputusan menggunakan platform tersebut.Â
Ini merupakan peluang kunci bagi marketer B2B yang dapat membuat orang-orang ini untuk mengadopsi produk atau layanan mereka.
Sama seperti opsi pemasaran lainnya, meneliti prospek penjualan Anda sebelum Anda mencoba menghubungi mereka adalah suatu keharusan mutlak.Â
Mempelajari lebih banyak tentang perusahaan dan individu yang Anda targetkan akan membuatnya lebih mudah untuk mengidentifikasi minat yang sama.
Lihatlah apa yang dibicarakan prospek penjualan di LinkedIn untuk menemukan poin percakapan.Â
Ini akan membuatnya lebih mudah untuk menjangkau dengan cara yang memungkinkan Anda untuk menampilkan diri Anda.
