Bank Syariah Indonesia (BSI) terus berinovasi untuk memenuhi kebutuhan finansial masyarakat dengan menawarkan berbagai produk pembiayaan yang berlandaskan prinsip syariah. Salah satu produk unggulan yang ditawarkan adalah BSI OTO, yang memberikan solusi pembiayaan kendaraan bermotor baik baru maupun bekas sesuai dengan syariah Islam.
BSI OTO adalah produk pembiayaan kendaraan bermotor yang menggunakan akad murabahah, di mana nasabah dapat membeli kendaraan dengan harga yang telah disepakati bersama, termasuk margin keuntungan. Pembayaran dilakukan dengan angsuran tetap, menjadikannya solusi keuangan yang fleksibel dan mudah dijangkau. Â
"Produk BSI OTO Â pertama kali diperkenalkan pada tahun 2021 setelah proses merger antara Bank Mandiri Syariah, Bank BRI Syariah, dan Bank BNI Syariah yang membentuk Bank Syariah Indonesia. Dalam operasionalnya, BSI OTO bekerja sama dengan Mandiri Utama Finance (MUF), yang memungkinkan nasabah untuk melakukan pembelian berbagai jenis kendaraan bermotor dengan mudan dan tetap mengedepankan prinsip-prinsip syariah dalam setiap prosesnya," ujar Bapak Irfan, Wakil pimpinan BSI KCP Kudus, yang menjadi salah satu narasumber dalam penjelasan produk ini.
Proses pembiayaan BSI OTO di BSI KCP Kudus mengikuti tahapan yang sistematis untuk memastikan kesesuaian dengan prinsip syariah serta keakuratan data nasabah. Nasabah yang ingin mengajukan pembiayaan melalui BSI OTO hanya perlu melengkapi beberapa dokumen penting, seperti KTP, Kartu Keluarga, slip gaji, dan NPWP. Proses pengajuan meliputi verifikasi dokumen, penilaian kelayakan finansial, hingga penerbitan purchase order dan pengiriman kendaraan. Pengajuan dapat dilakukan di kantor cabang, aplikasi BSI Mobile, atau laman https://bsioto.muf.co.id.
Strategi Pemasaran BSI OTO di KCP Kudus
Strategi pemasaran produk BSI OTO di BSI KCP Kudus memegang peranan penting dalam menarik minat masyarakat serta meningkatkan loyalitas nasabah. promosi menjadi langkah utama dalam menarik perhatian masyarakat terhadap produk BSI OTO. Promosi  dilakukan tidak hanya melalui iklan, tetapi juga menggunakan berbagai media seperti koran online, brosur, spanduk, dan lainnya. Dengan memanfaatkan berbagai platform ini, BSI KCP Kudus berupaya memperkenalkan produk BSI OTO kepada masyarakat,agar mereka tertarik memanfaatkan layanan pembiayaan kendaraan bermotor ini.
Selain promosi melalui berbagai media, BSI KCP Kudus juga melakukan pendekatan langsung kepada masyarakat dengan mengadakan sosialisasi ke berbagai instansi, baik pemerintah maupun swasta. Metode ini sangat efektif karena memberikan kesempatan bagi masyarakat untuk mendapatkan informasi secara lebih mendalam. Strategi pemasaran yang diterapkan terbukti efektif, seperti yang terlihat dari hasil penjualan produk BSI OTO setiap bulan.Â
Irfan menjelaskan bahwa strategi ini membuahkan hasil yang positif. "Setiap bulan, BSI KCP Kudus rutin menjual 2--3 unit kendaraan melalui produk BSI OTO," ungkapnya.
Dengan berbagai langkah strategis tersebut, BSI KCP Kudus tidak hanya memperkenalkan produk BSI OTO kepada masyarakat, tetapi juga memastikan bahwa produk ini semakin dikenal dan digunakan oleh banyak nasabah. Melalui pendekatan yang transparan dan interaktif, BSI KCP Kudus berupaya untuk memenuhi kebutuhan finansial masyarakat, sekaligus mengedukasi mereka tentang manfaat pembiayaan berbasis syariah.
Tantangan yang Dihadapi BSI dalam Industri Perbankan Syariah
Sebagai bank syariah, BSI menghadapi tantangan dalam bersaing dengan bank-bank konvensional yang sudah lebih lama beroperasi dan memiliki jaringan nasabah yang lebih luas. Selain itu, meskipun produk pembiayaan syariah semakin diminati, pemahaman masyarakat terhadap keuangan syariah masih perlu ditingkatkan.
