Begini Jurus Melobi agar Calon Konsumen Mengatakan "Ya" atas Produk yang Anda Tawarkan!

Kelima, calon konsumen yang suka membandingkan.

Konsumen tipe pembanding ini suka sekali membanding-bandingkan satu produk dengan produk lainnya.

Sebelum mengambil keputusan untuk menerima atau membeli sesuatu, ia menghabiskan cukup banyak waktu untuk membandingkan produk-produk yang sama dari produsen yang berbeda.

Ia akan memperhatikan secara detail produk-produk sejenis, mempelajarinya secara saksama, satu demi satu.

Mungkin ia akan bertanya kepada Anda, apa keistimewaan produk atau jasa yang Anda tawarkan dibandingkan dengan yang dimiliki produsen yang lain. Anda mesti mampu menjelaskannya dengan rinci.

Untuk itu, kuasai secara detail jasa atau produk Anda, terutama apa saja keistimewaannya. Pelajari juga produk lain yang sejenis.

Karena kemungkinan produk lain juga memiliki keistimewaan, maka Anda mesti bisa menunjukkan keunggulan produk Anda yang tidak dimiliki produk dari produsen  lainnya.

Itulah lima kepribadian calon konsumen yang Anda temui. Persiapkan diri dengan sebaik-baiknya. Jika perlu, pelajari dulu tipe kepribadian sasaran Anda. Baru setelah itu, dekati dia dengan strategi yang relevan.

( I Ketut Suweca, 30 Mei 2021).