oleh: Doni Umardani
Pengalaman saya memimpin sales team beberapa tahun ini membuka fakta baru bahwa sales person termotivasi pada pekerjaannya bukannya hanya karerna insentif, bonus, reward, atau bahasa lainnya adalah uang. Ya betul tidak hanya itu yang bisa membuat sales person termotivasi. Masih banyak cara agar para sales termotivasi dalam bekerja.
Salah satu nya adalah dengan "pengakuan", mengakui  keberadaan sales person tersebut. Akui prestasi sang sales person baik itu secara empat mata dengan atasan ataupun  dalam kelompok pada saat breafing . Berikan penghargaan dengan simbol sederhana seperti pin/bintang atau adakan upacara kecil-kecilan untuk pemberian penghargaan. Sesekali ajaklah sales person yang berprestasi tersebut ke pertemuan komunitas selevel kita sebagai atasan dan puji dia di depan teman-teman kita mengenai prestasinya itu,  itu akan lebih membangkitkan motivasi dan percayadiri sales person itu sendiri terhadap pekerjaan dan perusahaan di banding kita hanya memberikan reward berupa uang atau pun paket perjalanan berlibur. Karna rewad seperti itu akan bersifat sementara.
Sales adalah manuasia, yang membutuhkan juga pengakuan di kehidupan sosialnya tidak hanya karena dia senior saja, banyak juga senior yang berjualan lebih sedikit di banding sales baru. Dengan reward pengakuan maka sales seniorpun terpancing untuk berprestasi lebih baik lagi dari sales baru. Sekian sharing dari saya semoga bermanfaat. Salam Sukses...