Dalam menentukan target kita dapat membaginya menjadi bagian-bagian target yang lebih kecil agar masuk akal dicapai. Sehingga apabila kita mendapatkan target tahunan 1 Triliun, kita dapat membagi target 1 Triliun tadi ke dalam Quartal, bulan, kemudian harian. Dengan begitu, monitoring target juga akan menjadi lebih mudah.
Menentukan Target
- Base on history penjualan
- Base on potensi pasar/produk
- Base on produk pesaing
- Memperhatikan seasonal
Setelah target tahun sebelumnya didapatkan. Kita dapat menentukannya ke dalam potongan-potongan kecil dengan martiks history produk terjual, area, maupun Sales secara personal. Data pesaing juga perlu didaptkan untuk melihat potensi pasar yang ada dan bagaimana kita dapat bertahan di pasar tanpa harus mengalami loss profit.Â
Salin itu seasonal dalam menentukan target juga penting. Seperti misalnya saat bulan yang terdapat lebaran. Karena jumlah hari kerja di bulan yang terdapat lebaran adalah jumlah hari kerja paling sedikit. Maka bisa jadi bulan itu adalah bulan dengan target paling kecil diantara bulan-bulan lainnya. Namun bisa juga malah menjadii bulan dengan target tertinggi. Semua tergantung dari apa produk yang kita jual. Sehingga memperhatikan seasonal adalah hal yang perlu diperhitungkan sebelum menentukan target.
