Analisis Iklan Rokok dalam Komunikasi Persuasif

Pengetahuan : Calon customer yang mengetahui mengkonsumsi rokok Surya akan langsung mengetahui jika iklan tersebut merupakan iklan rokok, sama seperti calon customer yang merupakan pengkonsumsi rokok lain. Berbeda dengan calon customer yang tidak mengetahui merek-merek rokok akan mencari informasi lebih lanjut, didukung dengan adanya peringatan bahaya merokok untuk mempermudah mereka mengidentifikasi produk yang ditawarkan.

Menyukai dan memilih : Calon customer yang merupakan penikmat rokok Surya bisa memilih untuk mencobanya, atau bahkan mencoba membandingkannya dengan merek rokok lain. Calon customer yang tidak menyukai atau mengkonsumsi rokok akan cenderung mengabaikannya karena dianggap tidak relevan. 

Keyakinan dan pembelian ; Calon customer yang menyukai produk Surya yang ingin mencoba produk baru akan membelinya karena beranggapan bahwa ia akan merasakan rasa baru dari sekian banyak produk Surya, dan ia akan lebih diyakinkan karena iklan tersebut menyebutkan produk tersebut menawarkan kepuasan rasa untuk semua. Berbeda dengan calon customer yang tidak ingin mencoba produk ini karena melihat harga yang dicantumkan yaitu 32.000 rupiah.

referensi :

O’Keefe, Daniel J. 2016. Persuasion: Theory and research. 3 rd Edition. California: Sage Publication. 

Jowett, Garth S. & Victoria J. O′Donnell. 2015. Propaganda & persuasion. Thousand Oaks, California: SAGE Publications, Inc.