Oleh: Suyito Basuki
Sebelumnya mohon maaf kepada pembaca yang mungkin berprofesi sebagai makelar atau agen properti. Bukan bermaksud mendeskritkan profesi makelar atau agen properti ini, tetapi hanya mau menyampaikan pengalaman baik diri sendiri maupun seorang teman bahwa menjual tanah bisa dilakukan dengan usaha sendiri.
Menaikkan Harga
Saya yakin ada di antara orang yang bekerja sebagai makelar tanah, rumah atau apa pun yang mau dijual bersifat baik, bermaksud menolong penjual yang mungkin berada di luar kota, pulau, bahkan berada di luar negeri.
Mereka berusaha menghubungkan dengan pembeli dan saat transaksi terjadi, mereka akan mendapat fee dari penjual. Besaran fee bisa dibicarakan di awal saat mereka menerima pekerjaan mereka untuk memasarkan tanah, rumah, dan lain-lain yang akan dijual.
Kalau tidak salah sih, makelar akan menerima 2 persen dari harga penjualan. Jika misalnya tanah laku dijual 100 juta, maka makelar berhak menerima 2--3,5 persennya dari 100 juta itu.
Jika makelar itu atau agen properti, maka menurut Peraturan Menteri Perdagangan Nomor 51 tahun 2017, akan mendapatkan apa yang disebut sebagai komisi atau marketing fee paling sedikit 2% dan paling banyak 5%.
Hanya pengalaman seorang teman yang mau menjual sebidang tanah di daerah pegunungan tempat wisata menjadi sebuah catatan kecil saat seseorang mau menjual tanahnya.
Seseorang datang, mengaku sebagai makelar yang minta izin untuk ikut menawarkan tanah tersebut. Tanah yang oleh teman tadi diharapkan bisa laku 400 juta oleh makelar tadi ditawarkan seharga 800 juta.
Jika tanah itu laku 700 juta, maka selain makelar tersebut akan mendapat komisi 2--3,5 persen, masih mendapat 300 juta dari selisih harga yang diharapkan oleh pemilik tanah. Keuntungan yang luar biasa bukan?