Iklan yang marak beredar saat ini menggambarkan pemberian susu formula sebagai cara normal untuk memberi nutrisi pada bayi, maka hal ini merupakan salah satu pengaruh paling kuat terhadap pemberian ASI di dalam lingkup masyarakat. Pemasaran susu formula menggunakan berbagai saluran untuk meyakinkan perempuan tentang manfaat dan kebutuhan susu formula, seperti:
- Televisi: Pemasaran televisi -- termasuk iklan dan penempatan produk -- adalah cara pemasaran yang paling sering diingat. Iklan televisi menampilkan ibu-ibu yang tersenyum dan dengan senang hati memberikan botol susu formula kepada bayinya.
- pemasaran digital: Eksekutif pemasaran mengungkapkan bahwa perusahaan susu formula semakin bergantung pada saluran digital untuk menjangkau perempuan, sebuah pendekatan yang semakin intensif karena pandemi COVID-19. Saluran media sosial seringkali tidak dapat diakses oleh banyak peraturan yang dipatuhi oleh media tradisional. Pemasaran digital memberi perusahaan susu formula aliran data pribadi yang kaya yang mereka gunakan untuk mempertajam dan memfokuskan kampanye pemasaran mereka
- Influencer digital: nfluencer -- mereka yang memiliki banyak pengikut di media sosial dan memiliki kekuatan untuk mempengaruhi pilihan -- membuat postingan rutin tentang susu formula. Tren terkini dalam periklanan adalah mempekerjakan seorang ibu selebritas untuk mendukung susu formula yang seharusnya dia berikan kepada bayinya. Keterkaitan selebriti dengan apa pun, baik itu parfum atau susu formula, menjadikan produk tersebut terkesan unggul dan canggih. Selain itu, majalah parenting juga mengiklankan susu formula, botol, dan dot. Inilah influencer untuk susu formul termasuk selebriti, dokter anak, pakar, dan ibu influencer.
Banyak susu formula mengklaim bahan-bahan buatannya "diformulasikan" seperti ASI, dan botolnya mengklaim berbentuk seperti puting susu manusia. Meskipun konyol, iklan-iklan ini, ditambah dengan teknik pemasaran canggih yang beroperasi pada tingkat psikologis, meyakinkan jutaan ibu bahwa susu formula itu nyaman, bebas risiko, dan sebanding dengan ASI.
Terlepas dari apa yang diiklankan, kenyataannya ASI secara unik cocok untuk memenuhi kebutuhan bayi, dan ASI yang diproduksi oleh ibu sendiri tidak dapat ditiru di pabrik. Sayangnya, iklan formula tidak mungkin bisa dihindari.
Produsen susu formula, atau perusahaan farmasi, menyediakan kotak susu formula gratis untuk kantor pediatrik dan sebagian besar rumah sakit untuk didistribusikan kepada pasien mereka.
Dengan menerima dan mendistribusikan susu formula, tenaga kesehatan di rumah sakit memperkuat gagasan bahwa pemberian susu formula adalah pilihan normal dan melemahkan gagasan positif yang dimiliki ibu baru dalam memutuskan untuk menyusui bayinya.
Sampel susu formula yang secara cerdik disamarkan sebagai tas hadiah rumah sakit dan didistribusikan kepada ibu baru oleh tenaga kesehatan dapat merusak hubungan menyusui ibu baru dengan mengurangi kemungkinan ibu baru akan menyusui bayinya secara eksklusif.
health.okezone.com
Pemasaran susu formula juga dapat mempengaruhi perilaku menyusui dengan mengurangi kepercayaan diri ibu dan mempengaruhi kontrol perilaku, yaitu persepsi mudah atau sulitnya suatu perilaku.
Misalnya saja, iklan susu formula yang menyatakan bahwa bahan-bahan tambahan dapat meningkatkan kecerdasan bayi mungkin akan meninggalkan kesan pada beberapa ibu bahwa ASI mereka lebih rendah kualitasnya.
Iklan susu formula sering kali menyampaikan kekhawatiran orang tua bahwa bayinya lapar, mempunyai masalah pencernaan yang dapat diatasi dengan susu formula, atau dapat membantu bayi tidur sepanjang malam. Klaim tersebut tidak berdasarkan bukti dan dapat melemahkan kepercayaan terhadap pemberian ASI.