Hampir rampung. Semua tahapan pembuatan business development telah kita lewati dalam beberapa hari. Sekarang tibanya, saat yang penting bagi business development kita, yaitu mempresentasikannya, menjelaskannya ke stakeholder.
Siapa itu stakeholder business development plan kita ?
Pertama, jelas manager business development, dialah yang menjadi tumpuan utama memastikan semua rencana dalam business development bisa diterima dengan baik.
Kedua, jajaran manager lainnya. Mengapa ? Karena merekalah yang akan mendukung, menolak dan menentang business development plan anda. Cari tahu mana yang bisa mendukung (sekutu) dan mana yang mungkin saja menolak dengan halus atapun lantang.
Ketiga, direksi. Jelas jajaran direksi akan membuat keputusan terkait dengan business development yang kita ajukan. Diantara mereka juga ada yang berkubu, bersekutu bisa untuk mendukung, atau bahkan sebaliknya, menolak.
Saya pernah ada pengalaman menarik. Setelah rencana business development jadi, saya mendiskusikannya dengan manager langsung dulu. Dari sana banyak dapat masukan dan wawasan, serta how-to menghadapi manager dan direksi lainnya.
Hari berikutnya, saya menghabiskan waktu berkeliling berdiskusi dengan manager lainnya, meminta waktu dan mendengar masukan mereka terkait rencana business development yang ada.
Barulah setelah semua matang, dan dipersiapkan jawabannya. Kita meminta waktu ke direksi, atau bahkan mungkin pemegang saham bila dirasakan perlu.
Semua ini akan menjadi proses yang tidak terhindarkan. Dan apabila ditolak, jangan kecewa, artinya kita harus lebih mempersiapkan dengan baik. Bila didukung, saatnya anda angkat kaki tinggi-tinggi, untuk lari kencang sesuai dengan rencana business development anda.
Pastikan semua melakukan PDCA, Plan - Do - Check - Action, rangkaian yang tidak terpisahkan dalam tiap proses yang ada.
Selamat membuat business development anda.