Semua perusahaan selalu berusaha meningkatkan penjualan perusahaannya, karena dengan meningkatnya penjualan akan meningkatkan pendapatan perusahaan. Penjualan dapat dilaksanakan secara tunai maupun kredit. Setiap orang memiliki kebijakan penjualan tunai atau penjualan kredit dalam menjalankan proses jual beli terutama untuk perusahaan yang bergerak secara bisnis. Perusahaan memberikan fasilitas penjualan secara kredit bertujuan untuk meningkatkan volume penjualan. Perusahan berharap dengan pemberian kredit dapat meningkatkan jumlah pelanggan yang secara tidak langsung berpengaruh terhadap peningkatan dan perolehan laba.
Sebelum melangkah lebih jauh, alangkah baiknya kita mengetahui apa itu penjualan kredit? Apa fungsi dari penjualan kredit? Dan hal-hal apa saja yang harus diperhatikan dalam penjualan kredit?
Pengertian Penjualan Kredit
Menurut Mulyadi (2008 : 202) “Penjualan adalah kenaikan aktiva yang berasal dari penjualan barang dagangan atau produksi selama periode tertentu yang merupakan kegiatan rutin perusahaan”. Kegiatan penjualan terdiri dari transaksi penjualan barang atau jasa baik secara kredit maupun tunai. Dalam transaksi penjualan tunai, barang atau jasa baru diserahkan oleh perusahaan kepada pembeli jika perusahaan telah menerima kas dari pembeli.
Pengertian kredit menurut Kohler (2000:154) bahwa kredit adalah kemamampuan untuk melaksakan suatu pembelian atau mengadakan suatu pinjaman dengan suatu janji pembayarannya akan dilakukan dan ditangguhkan pada suatu janji pembayarannya akan dilakukan dan di tangguhkan pada suatu jangka waktu yang disepakati.
Dapat disimpulkan bahwa penjualan kredit adalah transaksi penjualan yang dilakukan tetapi pembayarannya menggunakan jangka waktu tertentu sesuai kesepakatan bersama.
Hakikat Penjualan kredit
Kebutuhan manusia yang beraneka ragam selalu meningkat, sedangkan kemampuan untuk mencapai sesuatu yang diinginkannya terbatas. Hal ini menyebabkan memerlukan bantuan atau cara untuk memenuhi hasrat dari cita-citanya tersebut.
Fungsi-Fungsi Penjualan Kredit
Pada dasarnya fungsi pokok dari kredit adalah untuk pemenuhan jasa pelayanan terhadap kebutuhan masyarakat (to Service the Society) dalam rangka mendorong dan melancarkan perdagangan, produksi dan jasa-jasa bahkan konsumsi,yang kesemuanya itu ditujukan untuk meningkatkan taraf hidup manusia.
Fungsi yang terkait dalam sistem penjualan kredit adalah: